外贸成交本质上是“信任流程”，不是销售流程。
外贸客户不是被“说服”的，而是在一年时间里被“验证”够不够专业、稳定、能否解决问题。
外贸是先款后货的生意，这就直接决定了信任度大于一切
外贸采购链要包括
需求调研>供应商筛选>报价比对（3–10 家）>产品讨论（技术、材质、款式）>样品（1 轮–5 轮）> 内部审批（采购、技术、财务）>风险评估（供应商可靠性）>预算批复>合同流程>生产排期>付款流程
前三个月可能都在刷好感度亮肌肉的阶段
展示产品细节>了解客户采购习惯>帮客户做专业判断>跟进生产和打样进度>分享行业信息
客户真的认可之后，才会下样品订单，一般是选择3-5家拿样品，进行比价、议价
在这个阶段要多规格报价，不同 MOQ 报价，多包装方式对比 寻找差异化的点
另外就是建议与客户建立“弱关系但长期关系”
包括：节日问候；新品推荐； 行业报告（非常吃香）；工厂的视频；案例分享
最后就是 解决物流、支付、合规的疑问 建议形成自己的资料包
HS Code； FOB/CIF；付款条款；税率；认证（CE/FDA/ROHS 等）
另外，要根据客户的购买时间，替客户做规划，帮客户规划下季度采购节奏，预测原料涨价，给他升级产品的建议，他卖的好，你才能拿到更大的订单，有很多客户是可以养大的，时光机效应
大单、大客户、大项目本来就需要长周期
越大的客户，流程越复杂。
越大的订单，越怕出错。
时间换信任，价值换合作
#外贸 #外贸分享 #外贸工具 #外贸经验 #出口外贸 #行业我知道 #海外市场拓展 #大客户销售 #中国制造网 #外贸知识
外贸客户不是被“说服”的，而是在一年时间里被“验证”够不够专业、稳定、能否解决问题。
外贸是先款后货的生意，这就直接决定了信任度大于一切
外贸采购链要包括
需求调研>供应商筛选>报价比对（3–10 家）>产品讨论（技术、材质、款式）>样品（1 轮–5 轮）> 内部审批（采购、技术、财务）>风险评估（供应商可靠性）>预算批复>合同流程>生产排期>付款流程
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客户真的认可之后，才会下样品订单，一般是选择3-5家拿样品，进行比价、议价
在这个阶段要多规格报价，不同 MOQ 报价，多包装方式对比 寻找差异化的点
另外就是建议与客户建立“弱关系但长期关系”
包括：节日问候；新品推荐； 行业报告（非常吃香）；工厂的视频；案例分享
最后就是 解决物流、支付、合规的疑问 建议形成自己的资料包
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另外，要根据客户的购买时间，替客户做规划，帮客户规划下季度采购节奏，预测原料涨价，给他升级产品的建议，他卖的好，你才能拿到更大的订单，有很多客户是可以养大的，时光机效应
大单、大客户、大项目本来就需要长周期
越大的客户，流程越复杂。
越大的订单，越怕出错。
时间换信任，价值换合作
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