hello大家好 我是阿蓉?
今天更新一篇详细背调外贸客户的，希望对大家有帮助
刚开始做外贸，我对每一个询盘都非常热情。觉得每个人都能成，后来才发现：
没用！力气用对地方才靠谱。。
应该：
收到询盘后：
1️⃣判断客户，询盘真假？
查客户公司注册信息
官网，每个页面打开一下，看是否有清晰的产品、公司介绍、contact、google map等
网站域名与email是不是一致
2️⃣查海关数据（直截了当）
如果能在数据中找到客户的资料，那说明是很优质的客户了，至少他懂外贸流程，懂从中国进口，我们会重点看
看进口纪录、供应商、purchase频率、purchase金额
海关数据能筛选大量“只问价、不order”的客户
有很多数据平台目前，我用了一下跨境魔方还不错，可以输入客户公司名直接查询 （如图）
产品名、客户名、公司名、供应商、purchas商，都能看见，还能看见一些提单 B/L
3️⃣社媒活跃度（IG/FB/LK）
若近期在参展、发一些polg博文，或者经常更新产品，那这个客户是很活跃的
如果能看到客户一些日常，也可以like一下，或者comment一下，打开话题
4️⃣轻量背调（开发信前做）
不是每个客户都要像上面说的做深度背调，那工作量太大了，要有针对性，比如优质询盘、大客户
开发信前：
① Google 搜索“公司名/email域名” → 看真实度
② LinkedIn 查人职位、公司规模（查不到算了，查得到说明规模还ok）
③ 看官网＋WhatsApp头像、介绍
能筛掉80%客户，大量节约时间。
等对方回复后、表现出兴趣，再进入上面的彻底流程是好的，毕竟很多客户发来询盘后就失踪，你做再多工作都是无用～?
#跨境魔⽅ #外贸获客 #海关数据 #外贸 #开发客户 #外贸人 #外贸出口 #外贸经验 #外贸工具
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刚开始做外贸，我对每一个询盘都非常热情。觉得每个人都能成，后来才发现：
没用！力气用对地方才靠谱。。
应该：
收到询盘后：
1️⃣判断客户，询盘真假？
查客户公司注册信息
官网，每个页面打开一下，看是否有清晰的产品、公司介绍、contact、google map等
网站域名与email是不是一致
2️⃣查海关数据（直截了当）
如果能在数据中找到客户的资料，那说明是很优质的客户了，至少他懂外贸流程，懂从中国进口，我们会重点看
看进口纪录、供应商、purchase频率、purchase金额
海关数据能筛选大量“只问价、不order”的客户
有很多数据平台目前，我用了一下跨境魔方还不错，可以输入客户公司名直接查询 （如图）
产品名、客户名、公司名、供应商、purchas商，都能看见，还能看见一些提单 B/L
3️⃣社媒活跃度（IG/FB/LK）
若近期在参展、发一些polg博文，或者经常更新产品，那这个客户是很活跃的
如果能看到客户一些日常，也可以like一下，或者comment一下，打开话题
4️⃣轻量背调（开发信前做）
不是每个客户都要像上面说的做深度背调，那工作量太大了，要有针对性，比如优质询盘、大客户
开发信前：
① Google 搜索“公司名/email域名” → 看真实度
② LinkedIn 查人职位、公司规模（查不到算了，查得到说明规模还ok）
③ 看官网＋WhatsApp头像、介绍
能筛掉80%客户，大量节约时间。
等对方回复后、表现出兴趣，再进入上面的彻底流程是好的，毕竟很多客户发来询盘后就失踪，你做再多工作都是无用～?
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