2018年到去年，也就是2023年，6年里面，我们每年出口140-190条柜子，绝大部分都是高柜，小柜很少，出口额最高一年1400万美金，最少的一年也有1000万出头。按好多人的算法，10个点利润年收入有700-800W, 就算按5个点也有3-400W一年。而实际的情况是我们大部分订单利润5个点都不到，最少的一个点我们也做过，算上出口退税，大多订单都是2-3个点。有这么卷，有这么低利润的外贸订单吗？开始创业的前几年，散货单和样品单居多，整柜的少。散货订单一般有15-20个点，整柜一般也有8-10个好多时候。后来出国拜访来的这些大批发采购商，利润就不是我们自己能控制的了。跟我合作之前他们本身就有几个长期稳定的供应商，所以我每次跟他们面谈谈订单谈合作的时候，其它质量交期先不谈，先在他们原采购价格的基础上拦腰坎一截，然后要求他们原供应商降价，拿到最终价格后又给我这边坎一点下来。如果按照我合作工厂正常报价，我根本接不下来，怎么办，合作工厂让一步，我自己让一步，一起配合把订单接下来。对于我和合作工厂，只要客户量大，订单稳定，只要不亏，我们都做，正应了那句薄利多销。过去6年到现在，我一个小外贸公司也养活了三家工厂，跟我合作之前他们基本以代加工为主，国内市场。这些年基本都做我的外贸订单。关键的一点是，不论多大的订单，不论客户预付多少，也不论是100%信用证还是见提单30-60天尾款，我从来不用自己垫付一分钱货款，这点是几个合作工厂都能给到我的比较大的支持。刚创业的时候，每个订单利润都把控拿捏的比较好，跟客户磨，跟工厂拉锯，目标是希望可以尽快实现买房买车的梦。而如今，房和车早都已经有了，只想着如何能把这些大客户做好，维护好，每天能有更多的时间去陪伴家人，年收入多少已经不是最重要的。前路漫漫，外贸人，加油?#外贸经验 #贸易 #外贸开发 #外贸soho小伙伴 #外贸 #外贸分享 #外贸好货 #外贸日常分享 #外贸狗的日常 #外贸业务员 #出口外贸 #创业 #工作 #职场 #职场日常 #职场干货 #干货 #干货分享 #英语 #学习 #成长 #自由职业 #女性创业 #行业 #创业三十六计 #副业 #搞钱 #贸易 #找工作
