我一个人在阳台做外贸，也就是soho，也顺手为做外贸的朋友599建设独立站。
有个配合和服务好的工厂，对于做外贸是非常重要的，我甚至一度把供应商的选择当作做外贸最重要的因素。但是情况往往不是那样美好，很多工厂对一些外贸soho一般都是爱答不理的样子，很多人不理解，我明明找你合作，以后从你这里拿产品了，为什么还这样？其实最根本的原因就是双方磨合的时间太短，相互没有产生信任度。一般工厂对你爱答不理其实就这几个原因。
第一个就是你一直在询价，而不下单，刚开始工厂是愿意给你报价的，后来慢慢的就麻木了。所以，刚开始给工厂要一次报价就可以了，等到你的客户的成交意向很大了，可以再去让工厂报一次价。这其实牵扯了一个选品的问题，尽量不要去选择那些在短时间内价格波动很大的产品。很多没有经验的外贸soho询价的时候都是一句句的询价，这样效率会很低，尽量的把问题多攒一攒，然后一次性的让给工厂给你回答，这样双方也都省心。
第二个就是你已经联系并了解了不少工厂，然后拿那个价格最低的工厂的报价再去压价，这就让工厂的利润变得非常薄，到了淡季还好，工厂可能会为你生产，大不了就当养着工人了，但是在订单旺季，他是不想给你生产的。我的建议是和工厂刚开始合作的时候，你可以少赚点，给工厂多留一些利润，等到合作的次数多了或者你的量上去了，工厂肯定会给你把价格降下来。
第三个就是尽量好好的把产品知识学一学，不要动不动就去问工厂，天天问工厂而不下单，工厂也会烦，这都属于人之常情。现在的AI这么方便，问AI比问工厂还专业。
第四个就是找的工厂不太对路，刚开始做外贸soho，一些大工厂真的是不愿意搭理你的，因为大工厂是不缺客户的，你的MOQ又那么少，真的不够人家塞牙缝的。可以尝试着和小工厂合作，小工厂订单一般比较少，态度也相对好一点。但是一定要注意产品质量，多去验货，有问题及时和工厂沟通。
除了上面的因素以外，一个外贸soho的话语权，其实就是订单量，你的订单量上去了，工厂必然把你当作大客户，他从你身上赚到钱了，必然就在意你。这就像你的外国客户找你下单一样，频次越多的越被重视，单量越大的越被重视。这就像个飞轮一样，刚开始很难推，客户也没有，工厂还不在乎你，等你把这个飞轮推起来了，客户越来越多，工厂就对你态度越好，产品价格还越低。
有个配合和服务好的工厂，对于做外贸是非常重要的，我甚至一度把供应商的选择当作做外贸最重要的因素。但是情况往往不是那样美好，很多工厂对一些外贸soho一般都是爱答不理的样子，很多人不理解，我明明找你合作，以后从你这里拿产品了，为什么还这样？其实最根本的原因就是双方磨合的时间太短，相互没有产生信任度。一般工厂对你爱答不理其实就这几个原因。
第一个就是你一直在询价，而不下单，刚开始工厂是愿意给你报价的，后来慢慢的就麻木了。所以，刚开始给工厂要一次报价就可以了，等到你的客户的成交意向很大了，可以再去让工厂报一次价。这其实牵扯了一个选品的问题，尽量不要去选择那些在短时间内价格波动很大的产品。很多没有经验的外贸soho询价的时候都是一句句的询价，这样效率会很低，尽量的把问题多攒一攒，然后一次性的让给工厂给你回答，这样双方也都省心。
第二个就是你已经联系并了解了不少工厂，然后拿那个价格最低的工厂的报价再去压价，这就让工厂的利润变得非常薄，到了淡季还好，工厂可能会为你生产，大不了就当养着工人了，但是在订单旺季，他是不想给你生产的。我的建议是和工厂刚开始合作的时候，你可以少赚点，给工厂多留一些利润，等到合作的次数多了或者你的量上去了，工厂肯定会给你把价格降下来。
第三个就是尽量好好的把产品知识学一学，不要动不动就去问工厂，天天问工厂而不下单，工厂也会烦，这都属于人之常情。现在的AI这么方便，问AI比问工厂还专业。
第四个就是找的工厂不太对路，刚开始做外贸soho，一些大工厂真的是不愿意搭理你的，因为大工厂是不缺客户的，你的MOQ又那么少，真的不够人家塞牙缝的。可以尝试着和小工厂合作，小工厂订单一般比较少，态度也相对好一点。但是一定要注意产品质量，多去验货，有问题及时和工厂沟通。
除了上面的因素以外，一个外贸soho的话语权，其实就是订单量，你的订单量上去了，工厂必然把你当作大客户，他从你身上赚到钱了，必然就在意你。这就像你的外国客户找你下单一样，频次越多的越被重视，单量越大的越被重视。这就像个飞轮一样，刚开始很难推，客户也没有，工厂还不在乎你，等你把这个飞轮推起来了，客户越来越多，工厂就对你态度越好，产品价格还越低。
