我是一个人做外贸，也就是soho，也为不懂技术的做外贸的朋友搭建独立站(599)。因为自己做外贸，也接触过不少工厂的外贸业务员，虽然大家都是找客户，但还是有不少区别的。
1 外贸公司业务员比较灵活。我可以根据本地的海关数据分析出哪些品类出口非常大，进而筛选出top3的商品品类，然后直接就可以换产品，等到这个产品不行了，还可以接着换，接触的品类足够多。但是工厂的外贸业务员就不行，工厂生产什么就只能卖什么，工厂想调换品类是非常不容易的，因为加工制作工艺，生产流水线，包装设计这些都是硬性成本。
2 外贸公司的全部是外贸，而工厂就不一定是了。工厂还要牵扯到生产，安全，国内的业务等等，如果国内的业务做的还行，那么有些工厂老板是不太会把资源倾斜到外贸上面来的。外贸公司则没有这么多羁绊，就是全力以赴的找客户，谈客户，成交客户。
3 论成长速度那肯定是外贸公司的业务员成长的快，接触的产品多，也就意味着成长的快，相对而言有些外贸公司也会在很多渠道进行广告投放，而工厂的外贸业务员成长就非常慢，甚至有些不被重视的外贸部门，根本拿不到工厂的投放预算。
4 有人说工厂比外贸公司有价格优势，其实价格取决于三块，第一块确实是刨除工厂的物料、加工、人员等必要成本的价格，但是第二块估计很多人都想不到，那就是取决于客户，工厂的外贸业务员谈到的客户只要1000件，而外贸公司的业务员谈到的客户要10000件，10000件和1000件谁的价格低，是不是就要见仁见智了。第三块就是不同工厂的运营、生产成本是不一样的，你的工厂的价格真的不一定比其他生产同类产品的工厂价格低，如果外贸公司找这家工厂合作，你的价格优势立马就相形见绌了。
#外贸业务员 #外贸 #外贸经验 #外贸开发 #出口外贸
1 外贸公司业务员比较灵活。我可以根据本地的海关数据分析出哪些品类出口非常大，进而筛选出top3的商品品类，然后直接就可以换产品，等到这个产品不行了，还可以接着换，接触的品类足够多。但是工厂的外贸业务员就不行，工厂生产什么就只能卖什么，工厂想调换品类是非常不容易的，因为加工制作工艺，生产流水线，包装设计这些都是硬性成本。
2 外贸公司的全部是外贸，而工厂就不一定是了。工厂还要牵扯到生产，安全，国内的业务等等，如果国内的业务做的还行，那么有些工厂老板是不太会把资源倾斜到外贸上面来的。外贸公司则没有这么多羁绊，就是全力以赴的找客户，谈客户，成交客户。
3 论成长速度那肯定是外贸公司的业务员成长的快，接触的产品多，也就意味着成长的快，相对而言有些外贸公司也会在很多渠道进行广告投放，而工厂的外贸业务员成长就非常慢，甚至有些不被重视的外贸部门，根本拿不到工厂的投放预算。
4 有人说工厂比外贸公司有价格优势，其实价格取决于三块，第一块确实是刨除工厂的物料、加工、人员等必要成本的价格，但是第二块估计很多人都想不到，那就是取决于客户，工厂的外贸业务员谈到的客户只要1000件，而外贸公司的业务员谈到的客户要10000件，10000件和1000件谁的价格低，是不是就要见仁见智了。第三块就是不同工厂的运营、生产成本是不一样的，你的工厂的价格真的不一定比其他生产同类产品的工厂价格低，如果外贸公司找这家工厂合作，你的价格优势立马就相形见绌了。
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