今天拆解一个把敏感宝宝需求做成专业的品牌——Witsbb健敏思。在营养品激烈竞争的市场里，它凭借专注过敏宝宝营养和扎实的澳洲药房背景，建立了独特的信任优势。
1.细分赛道：专注敏宝营养需求
它没有选择覆盖所有儿童，而是精准切入过敏体质宝宝这个细分群体。这个赛道的父母焦虑感高，对产品安全性要求极致。健敏思凭借“澳洲TGA药品监管标准”和“无常见过敏原配方”，直接回应了这部分家长最核心的担忧.
2.产品与研发：以药房标准打造核心产品
研发是其基石，所有产品遵循澳洲严格的TGA标准生产。它的爆品策略清晰：
一是基础营养品，如维生素D3和AD，以其无敏配方在澳洲药房热销，并将口碑延伸至国内。
二是科技功能线，例如2025年推出的针对儿童长高需求的“三次高系列”，以及在上海进博会全球首发、主打3-12岁儿童眼脑支持的DHA新品。该新品宣称融合了9项全球专利，复配了高纯DHA、磷脂酰丝氨酸（PS）及多国专利叶黄素，精准定位学龄期家长的深层需求。
3.营销与渠道：专业形象与全域布局
营销上紧扣“澳洲专业”标签，通过邀请国内意见领袖赴澳溯源、在进博会等高端平台首发新品并获央视报道等方式，建立权威感。
渠道方面，在澳洲已进入主流连锁药房。在国内，线上全面覆盖天猫、京东、抖音及小红书等内容平台；线下则入驻了盒马等新零售渠道。2025年，其市场进一步拓展至越南等东南亚地区。
4.关于参加行业大展：品牌升级的关键一步
对于健敏思，参加CBME这类行业顶尖展会（其参展策略可参考在进博会的动作），是品牌发展的重要战略。
参展的核心必要性在于：这是一个面向行业、渠道和媒体的年度品牌升级发布会。在这里，它能正式宣告从“无敏基础营养”向“分龄精准科技营养”的战略跨越，巩固其专业领导者形象。
实际效果参考其进博会成果：首先，新品在央视新闻直播中首发，获得了顶级媒体曝光。其次，以独立展台形式强化了“澳洲药房品质”的专业认知。最后，这类展会直接带来了高质量的渠道合作资源，为后续市场增长铺路。
总结:
增长路径很清晰：从解决过敏宝宝的基础安全需求切入，建立强信任；用药房级标准打造可靠产品，占领市场；再通过高端行业盛会发布前沿科技新品，拉升品牌势能；最终将品牌势能转化为全渠道的销售增长。
#母婴 #婴幼儿发展 #宝宝营养品 #健敏思 #健敏思锌 #健敏思ad #健敏思液体钙 #儿童钙 #品牌竞争力 #品牌营销
1.细分赛道：专注敏宝营养需求
它没有选择覆盖所有儿童，而是精准切入过敏体质宝宝这个细分群体。这个赛道的父母焦虑感高，对产品安全性要求极致。健敏思凭借“澳洲TGA药品监管标准”和“无常见过敏原配方”，直接回应了这部分家长最核心的担忧.
2.产品与研发：以药房标准打造核心产品
研发是其基石，所有产品遵循澳洲严格的TGA标准生产。它的爆品策略清晰：
一是基础营养品，如维生素D3和AD，以其无敏配方在澳洲药房热销，并将口碑延伸至国内。
二是科技功能线，例如2025年推出的针对儿童长高需求的“三次高系列”，以及在上海进博会全球首发、主打3-12岁儿童眼脑支持的DHA新品。该新品宣称融合了9项全球专利，复配了高纯DHA、磷脂酰丝氨酸（PS）及多国专利叶黄素，精准定位学龄期家长的深层需求。
3.营销与渠道：专业形象与全域布局
营销上紧扣“澳洲专业”标签，通过邀请国内意见领袖赴澳溯源、在进博会等高端平台首发新品并获央视报道等方式，建立权威感。
渠道方面，在澳洲已进入主流连锁药房。在国内，线上全面覆盖天猫、京东、抖音及小红书等内容平台；线下则入驻了盒马等新零售渠道。2025年，其市场进一步拓展至越南等东南亚地区。
4.关于参加行业大展：品牌升级的关键一步
对于健敏思，参加CBME这类行业顶尖展会（其参展策略可参考在进博会的动作），是品牌发展的重要战略。
参展的核心必要性在于：这是一个面向行业、渠道和媒体的年度品牌升级发布会。在这里，它能正式宣告从“无敏基础营养”向“分龄精准科技营养”的战略跨越，巩固其专业领导者形象。
实际效果参考其进博会成果：首先，新品在央视新闻直播中首发，获得了顶级媒体曝光。其次，以独立展台形式强化了“澳洲药房品质”的专业认知。最后，这类展会直接带来了高质量的渠道合作资源，为后续市场增长铺路。
总结:
增长路径很清晰：从解决过敏宝宝的基础安全需求切入，建立强信任；用药房级标准打造可靠产品，占领市场；再通过高端行业盛会发布前沿科技新品，拉升品牌势能；最终将品牌势能转化为全渠道的销售增长。
#母婴 #婴幼儿发展 #宝宝营养品 #健敏思 #健敏思锌 #健敏思ad #健敏思液体钙 #儿童钙 #品牌竞争力 #品牌营销
