货代找客户，主要分直客和同行两类。下面分享9种实用获客法，核心是筛选匹配自身航线和服务的客户，找客户不难，精准跟进才关键。
1. 外贸B2B平台
以环球资源网等主流外贸B2B平台为例，操作步骤如下：
首先进入网站后，在功能选项中选定“供应商”板块，输入目标客户所在城市的英文名称，点击搜索即可；
搜索结果第三列的蓝色字体为公司名称，点击进入企业详情页；
最后找到“联系我们”栏目，通常会标注外贸经理、董事长等负责人的称呼及联系方式（电话、邮箱等）
2. 展会及海关数据
用中国海关数据、广交会资料、展会名录等，里面有企业名、联系人、电话、主营货品等信息，能直接锁定有出口需求的客户。以广交会为例，名录中通常包含参展企业的电话、公司名称、主营货品、邮箱、联系人等完整信息，信息精准度较高，可直接作为获客素材。
3. 中国黄页搜索
上中国黄页搜“进出口贸易公司”，按产品类别筛选，再打电话沟通跟进，开发匹配的客户。
4. 外贸论坛推广
福步论坛、外贸圈等是外贸人聚集地，可回帖留言，或在签名档放业务信息，吸引客户关注。
5. 地图找本地客户
用百度、高德地图，以自己公司为中心，搜周边进出口公司、工厂，就近开发，降低沟通成本。
6. Q群定向挖掘
按业务搜QQ群，比如做海运就搜“服装出口”“厦门外贸”等关键词匹配目标群聊。广交会、上海展会的参展企业名录也靠谱，出口信息准。
7. 短视频平台获客
抖音、西瓜视频搜“工程外贸”“建材出口”等关键词，加地域能更精准，能找到不少相关企业客户。
8. 招聘网站挖客户
在本地招聘网搜“外贸业务员”，从企业招聘信息里找联系方式和业务方向，再跟进开发。
9. 精准分类客户数据
按行业分类客户数据，专攻一类行业，例如集中开发5000个服饰类外贸客户，即便成交客户均集中在服饰行业，也能快速积累该领域的服务经验。优质的分类数据应包含客户电话、公司名称、邮箱、行业性质、成立时间、公司地址等信息。
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1. 外贸B2B平台
以环球资源网等主流外贸B2B平台为例，操作步骤如下：
首先进入网站后，在功能选项中选定“供应商”板块，输入目标客户所在城市的英文名称，点击搜索即可；
搜索结果第三列的蓝色字体为公司名称，点击进入企业详情页；
最后找到“联系我们”栏目，通常会标注外贸经理、董事长等负责人的称呼及联系方式（电话、邮箱等）
2. 展会及海关数据
用中国海关数据、广交会资料、展会名录等，里面有企业名、联系人、电话、主营货品等信息，能直接锁定有出口需求的客户。以广交会为例，名录中通常包含参展企业的电话、公司名称、主营货品、邮箱、联系人等完整信息，信息精准度较高，可直接作为获客素材。
3. 中国黄页搜索
上中国黄页搜“进出口贸易公司”，按产品类别筛选，再打电话沟通跟进，开发匹配的客户。
4. 外贸论坛推广
福步论坛、外贸圈等是外贸人聚集地，可回帖留言，或在签名档放业务信息，吸引客户关注。
5. 地图找本地客户
用百度、高德地图，以自己公司为中心，搜周边进出口公司、工厂，就近开发，降低沟通成本。
6. Q群定向挖掘
按业务搜QQ群，比如做海运就搜“服装出口”“厦门外贸”等关键词匹配目标群聊。广交会、上海展会的参展企业名录也靠谱，出口信息准。
7. 短视频平台获客
抖音、西瓜视频搜“工程外贸”“建材出口”等关键词，加地域能更精准，能找到不少相关企业客户。
8. 招聘网站挖客户
在本地招聘网搜“外贸业务员”，从企业招聘信息里找联系方式和业务方向，再跟进开发。
9. 精准分类客户数据
按行业分类客户数据，专攻一类行业，例如集中开发5000个服饰类外贸客户，即便成交客户均集中在服饰行业，也能快速积累该领域的服务经验。优质的分类数据应包含客户电话、公司名称、邮箱、行业性质、成立时间、公司地址等信息。
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