以前做集中采购，比「和供应商砍价」还难——销售部说「我们要个性化包装」，运营部说「我们要临时加单」，行政部说「我们要不同品牌的纸」，每次开会都吵架。
直到去年Q3，我做了1张「成本分摊表」——「每个部门多花的钱，从自己预算里扣」，大家才愿意坐下来谈：
长期规划：「全部门一起做需求」：销售部把「季度促销包装」提前2个月确定设计（避免临时改稿加钱），运营部把「临时加单」控制在「月需求的5%以内」；
供应商关系：「让部门一起参与」：请销售部给供应商讲「我们的产品卖得有多好」（比如「上个月卖了5000单，下个月要冲8000单」），供应商觉得「和你们合作有奔头」，主动降了3个点；
集中采购：「把零散需求变标准」：把3个部门的「包装需求」整合——比如销售部要「彩色包装」，运营部要「简约包装」，我找供应商做了「通用模板+定制logo」，成本比单独做省15%。
现在才懂：成本优化不是「某一个部门的事」，是「全公司的事」——你一个人再努力，也干不过「各部门互相拆台」。
#采购 #采购人 #行政采购 #企业采购 #供应链管理
直到去年Q3，我做了1张「成本分摊表」——「每个部门多花的钱，从自己预算里扣」，大家才愿意坐下来谈：
长期规划：「全部门一起做需求」：销售部把「季度促销包装」提前2个月确定设计（避免临时改稿加钱），运营部把「临时加单」控制在「月需求的5%以内」；
供应商关系：「让部门一起参与」：请销售部给供应商讲「我们的产品卖得有多好」（比如「上个月卖了5000单，下个月要冲8000单」），供应商觉得「和你们合作有奔头」，主动降了3个点；
集中采购：「把零散需求变标准」：把3个部门的「包装需求」整合——比如销售部要「彩色包装」，运营部要「简约包装」，我找供应商做了「通用模板+定制logo」，成本比单独做省15%。
现在才懂：成本优化不是「某一个部门的事」，是「全公司的事」——你一个人再努力，也干不过「各部门互相拆台」。
#采购 #采购人 #行政采购 #企业采购 #供应链管理
