做外贸想靠工厂赚钱，从来不是今天 3 个柜明天 5 个柜慢慢爬的。都是摸到一个能跑通的获客渠道，突然就爆了 —— 第一个客户下 2 柜，接着追加 3 柜，半年做别人两年的量。
但多数工厂老板卡在第一步：还在用展会 + B2B 平台这套老办法。去年接触的一家灯具厂，一年砸 80 万参展，客户名片收了 300 多张，实际转化的就 2 个小单；阿里国际站开了 3 年，询盘多是中间商比价，利润压到 5% 都接不到单。这就是典型的 “工厂怎么做外贸” 的误区：用 C 端思维做 B 端生意，把钱花在流量池，却没触达真正的采购决策人。
今年 3 月给他们换了赛道 ——all in TikTok 企业号。
具体怎么操作？ 不是拍搞笑视频，而是给工厂定制 B 端内容 SOP：
✅ 内容只发 3 类：车间实拍（展示产能）、质检流程（凸显品控）、客户返单装车（证明合作稳定性），配英文字幕 + 行业关键词标签（#IndustrialLighting #WarehouseLighting）
✅ 客户开发用 “关键词矩阵法”：搜产品词 + importer/distributor + 目标市场（比如 “USA lighting importer”），直接私信发工厂实景视频 + 产能表，转化率比邮件高 3 倍
✅ 询盘跟进留钩子：首次沟通就给 “阶梯报价单”（1000 套 / 5000 套 / 10000 套不同价），逼客户暴露真实采购量
6 月他们接到第一个询盘：美国客户看完车间视频，直接跳过样品订了 1 个柜。货刚到港，对方又追加 2 柜，说 “看你们生产流程比展会靠谱”。现在 3 个 TikTok 账号矩阵运营，每月稳定 20 + 精准询盘，利润比平台单高 15%。
所以 “工厂怎么做外贸” 的核心，不是缺产品，是缺能直达采购决策人的渠道。TikTok 的价值就在于：用最低成本（一部手机 + 一个运营）把工厂实力 “可视化”，让海外采购商直接看到你的车间、你的产能、你的品控 —— 这比展会画册、平台详情页可信 100 倍。
前期别求快，先花 1 个月测内容方向：哪种视频询盘多（生产流程＞产品展示）、哪个市场反馈好（东南亚 vs 欧美），摸透了就 All in。记住：工厂做外贸，渠道对了，钱是跳着涨的，不是爬着赚的。
#工厂 #出口外贸 #寻找源头工厂 #外贸 #外贸开发 #外贸经验 #外贸人找客户 #tiktok外贸获客
但多数工厂老板卡在第一步：还在用展会 + B2B 平台这套老办法。去年接触的一家灯具厂，一年砸 80 万参展，客户名片收了 300 多张，实际转化的就 2 个小单；阿里国际站开了 3 年，询盘多是中间商比价，利润压到 5% 都接不到单。这就是典型的 “工厂怎么做外贸” 的误区：用 C 端思维做 B 端生意，把钱花在流量池，却没触达真正的采购决策人。
今年 3 月给他们换了赛道 ——all in TikTok 企业号。
具体怎么操作？ 不是拍搞笑视频，而是给工厂定制 B 端内容 SOP：
✅ 内容只发 3 类：车间实拍（展示产能）、质检流程（凸显品控）、客户返单装车（证明合作稳定性），配英文字幕 + 行业关键词标签（#IndustrialLighting #WarehouseLighting）
✅ 客户开发用 “关键词矩阵法”：搜产品词 + importer/distributor + 目标市场（比如 “USA lighting importer”），直接私信发工厂实景视频 + 产能表，转化率比邮件高 3 倍
✅ 询盘跟进留钩子：首次沟通就给 “阶梯报价单”（1000 套 / 5000 套 / 10000 套不同价），逼客户暴露真实采购量
6 月他们接到第一个询盘：美国客户看完车间视频，直接跳过样品订了 1 个柜。货刚到港，对方又追加 2 柜，说 “看你们生产流程比展会靠谱”。现在 3 个 TikTok 账号矩阵运营，每月稳定 20 + 精准询盘，利润比平台单高 15%。
所以 “工厂怎么做外贸” 的核心，不是缺产品，是缺能直达采购决策人的渠道。TikTok 的价值就在于：用最低成本（一部手机 + 一个运营）把工厂实力 “可视化”，让海外采购商直接看到你的车间、你的产能、你的品控 —— 这比展会画册、平台详情页可信 100 倍。
前期别求快，先花 1 个月测内容方向：哪种视频询盘多（生产流程＞产品展示）、哪个市场反馈好（东南亚 vs 欧美），摸透了就 All in。记住：工厂做外贸，渠道对了，钱是跳着涨的，不是爬着赚的。
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