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百问百答 | 糖酒会之际,该不该接新品?

作者：本站编辑      2023-03-04 04:06:07     38
百
问
百
答

本栏目以问答形式，给经销商朋友在日常经营、管理中出现的问题提供解决思路。如果您有其他当下急需解决的问题，欢迎留言！                

安徽饮料经销商  陈总


随着糖酒会的来临，又迎来了大规模新品招商。因此我觉得对我来说，最近这段时间可能是二次创业的好机会，也是调整产品结构的好时机。现在的我比较矛盾，有很多顾虑所以不敢轻易接新品，但是不接新品又怕错失良机。到底该不该接新品呢？

河南饮料经销商  谢总


其实，糖酒会并非选择新品的主要依据。我认为，该不该接新品要从三个方面考虑：

1.引进新品是消费者、终端卖场、经销商共同的需要。市场竞争激烈，只做成熟产品的经销商盈利能力是在不断下降的，长期来看并不适应市场发展，也不利于公司继续壮大。新品牌有可能是经销商二次创业的好机会，甚至会带来事业的第二春。接新品也是满足终端卖场和终端消费者的需要，新成长起来的消费者在不断倒闭经销商寻找新品来满足他们的需求。

2.是否引进新品要符合自身情况。如果自己不能决定是否应该运营一款新品，必要时多听听业务员的意见。业务员常年和终端打交道，对市场一线更为了解，知道什么样的产品好动销。结合对不同业务员的意见征集，加上对自身经营情况的分析，再判断是否要引进新品。

3.引进新品是否补充了产品线。经销商引进一款新品，一定要能够完善自己的产品线，补充自己的产品结构。如果在价位、占位或者其他品牌形象方面和已有产品形成重合，就要慎重考虑了。补充产品线只是其中的一个方面，还要考虑新品的品质、政策、渠道……因为这些都会影响产品是否有潜力成为畅销产品、爆款产品。

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