昨天这个笔记的评论我从中学习到了很多，把一些比较好的评论整理了一下，希望可以帮助你我他
1. 成本压价法：先查同类产品市场价+过往采购价，定一个低于预期的目标价，再跟供应商聊产品结构、造价，秀出专业性（哪怕只懂大概也能唬住～）
2. 画饼式谈价：1000个小订单也能说“后期返单频繁，年用量能达XX”，描绘长期合作前景，争取批量价
3. 绑定福利法：用现金支付、长期合作认证（比如列为A类供应商）当筹码，换价格优惠
4. 挑刺砍价法：让供应商详细介绍产品，从设计、售后找小缺陷，顺势压价（适合陌生供应商）
? 供应危机处理：延期/断货不慌！
1. 先查原因：问清供应商是材料短缺、产能不足还是物流问题，整理后同步领导+客户
2. 双线操作：一边让供应商加班赶工/分批交货，一边联系备用供应商（关键物料一定要“两备一用”！）
3. 合同维权：按合同要求供应商承担空运费、停线费，严重时走违约处罚
4. 客户沟通：主动说明情况，争取宽松交期，或用“后期优惠”“长期合作”稳住客户
#如何和老板沟通#外贸经验#了解客户心理#采购 #供应链管理 #
1. 成本压价法：先查同类产品市场价+过往采购价，定一个低于预期的目标价，再跟供应商聊产品结构、造价，秀出专业性（哪怕只懂大概也能唬住～）
2. 画饼式谈价：1000个小订单也能说“后期返单频繁，年用量能达XX”，描绘长期合作前景，争取批量价
3. 绑定福利法：用现金支付、长期合作认证（比如列为A类供应商）当筹码，换价格优惠
4. 挑刺砍价法：让供应商详细介绍产品，从设计、售后找小缺陷，顺势压价（适合陌生供应商）
? 供应危机处理：延期/断货不慌！
1. 先查原因：问清供应商是材料短缺、产能不足还是物流问题，整理后同步领导+客户
2. 双线操作：一边让供应商加班赶工/分批交货，一边联系备用供应商（关键物料一定要“两备一用”！）
3. 合同维权：按合同要求供应商承担空运费、停线费，严重时走违约处罚
4. 客户沟通：主动说明情况，争取宽松交期，或用“后期优惠”“长期合作”稳住客户
#如何和老板沟通#外贸经验#了解客户心理#采购 #供应链管理 #
