做外贸 8 年，前 3 年在供应商上栽的跟头，说出来能当反面教材 —— 有次客户付了 10 万定金，供应商卷钱跑路，我不光赔了违约金，还丢了个长期大客户；还有次旺季，供应商突然说 “原材料涨了，要么加钱要么不做”，我对着客户的催单信息，差点当场心梗。
后来摸透了门道，用上海关数据查询竞企的供应商，现在合作的 3 家厂，还是很可靠的，2 年多没出过大问题。
刚开始选供应商，人家说 “我们厂超厉害，出口欧美没问题”，我就信了，结果货发到港口，才发现没有 CE 认证，直接被扣了。现在我不管谁跟我聊，先让发 3 个东西：营业执照 + 生产许可证、环评证（化工、五金）、之前的出口报关单：不用全要，给个 1-2 张打码的就行。
而且我现在去考察，就盯这 3 处：看库存、看品控、再和工人唠嗑几句，问问 “平时加班多吗？工资准时发不？”，工人要是说 “经常欠薪”“天天赶工赶不过来”，赶紧跑，这厂肯定不稳。
记住，不管对方拍胸脯说 “保证没问题”，你都得先试单，量不用多，30-50 件就行。
试单时让他给份报关资料草稿，回头你用海关数据平台搜搜他名字，看他报的出口量、合作客户跟他说的对不对，避免遇到 “皮包公司”—— 我之前就遇到过，说自己 “月出口 100 柜”，结果海关数据里半年才出 2 柜，纯纯骗子。
现在选供应商，建议在海关数据上扒一轮。
· 看他近半年出口量稳不稳定，有没有突然没单的情况；
· 看他合作的客户，要是都是行业里有名的公司，那他实力肯定靠谱；
· 还能搜同类产品的其他供应商，对比下价格、客户，避免被坑高价。
选供应商真的别图省事，前期多跑几趟、多核实，后期就能省无数麻烦。
#外贸 #外贸人找客户 #外贸经验 #可持续供应链 #寻找源头工厂 #制造业 #工厂 #供应商
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刚开始选供应商，人家说 “我们厂超厉害，出口欧美没问题”，我就信了，结果货发到港口，才发现没有 CE 认证，直接被扣了。现在我不管谁跟我聊，先让发 3 个东西：营业执照 + 生产许可证、环评证（化工、五金）、之前的出口报关单：不用全要，给个 1-2 张打码的就行。
而且我现在去考察，就盯这 3 处：看库存、看品控、再和工人唠嗑几句，问问 “平时加班多吗？工资准时发不？”，工人要是说 “经常欠薪”“天天赶工赶不过来”，赶紧跑，这厂肯定不稳。
记住，不管对方拍胸脯说 “保证没问题”，你都得先试单，量不用多，30-50 件就行。
试单时让他给份报关资料草稿，回头你用海关数据平台搜搜他名字，看他报的出口量、合作客户跟他说的对不对，避免遇到 “皮包公司”—— 我之前就遇到过，说自己 “月出口 100 柜”，结果海关数据里半年才出 2 柜，纯纯骗子。
现在选供应商，建议在海关数据上扒一轮。
· 看他近半年出口量稳不稳定，有没有突然没单的情况；
· 看他合作的客户，要是都是行业里有名的公司，那他实力肯定靠谱；
· 还能搜同类产品的其他供应商，对比下价格、客户，避免被坑高价。
选供应商真的别图省事，前期多跑几趟、多核实，后期就能省无数麻烦。
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