去年有个做大健康的老板找到我,一见面就开始吐槽。
他说:\"我真的搞不懂了,我们产品确实好,代理政策也给力,为啥招商会办了十几场,转化率还是上不去？\"
我问他:\"你的招商会怎么办的？\"
他说:\"就正常办啊,租个酒店会议室,请代理来听课,讲产品、讲政策、讲市场...讲完了让大家签单。\"
我笑了:\"你这不是招商会,这是\'逼单现场\',客户能不抗拒吗？\"
我跟他说了个新玩法
\"你别办招商会了,咱们换个玩法——把招商会包装成一场旅游。\"
他一脸懵:\"旅游？那还能成交吗？\"
我说:\"你先试试,不行不收钱。\"
结果呢？第一场办下来,他现场签了78个代理,总金额超过120w,他激动得不行,打电话跟我说:\"我终于明白了！\"
具体怎么做的？
第一天:用旅游破冰
前期邀约的时候,我们没说\"招商会\",就说\"咱们组织个团去XX玩几天,顺便聊聊行业,费用AA\",这个话术一出,邀约成功率直接翻了3倍。
第一天的安排很简单:白天就是纯旅游,爬山、拍照、吃当地特色美食,晚上安排个欢迎晚宴,大家喝点小酒、聊聊天,关系自然就近了。
第二天:用案例建信任
继续旅游的节奏,但我们会在晚上安排一个\"非正式\"的交流会,注意,不是招商会,就是大家围坐在一起,喝喝茶、聊聊天。
第三天:用政策促成交
上午还是旅游,下午正式落地招商会,但这时候氛围已经完全不一样了——大家都是朋友了,你讲的每一句话他们都愿意信。
我们的逼单策略也很简单:限时优惠、名额限制、超值赠品、从众效应,那场活动,签了78个。
这套打法，我们是一点点摸索出来的,我们服务过上百家z销、新零售、微商品牌,帮他们策划执行了几百场活动。
而且整个过程我们全程陪跑:
前期帮你策划游学方案、设计邀约话术、培训邀约团队,中期帮你调整优化,后期帮你设计招商会流程、现场促成交。
如果你也在为招商难、邀约难、转化率低发愁,真的可以试试这套玩法:招商不是逼单,是交朋友,朋友做成了,单子自然就成了。
#商业思维 #营销方案 #招商会 #活动方案 #招商加盟 #策划方案 #私域增长裂变 #营销策划 #大健康产业#招商策划 #招商外包 #商业模式 #线上招商 #老板思维
他说:\"我真的搞不懂了,我们产品确实好,代理政策也给力,为啥招商会办了十几场,转化率还是上不去？\"
我问他:\"你的招商会怎么办的？\"
他说:\"就正常办啊,租个酒店会议室,请代理来听课,讲产品、讲政策、讲市场...讲完了让大家签单。\"
我笑了:\"你这不是招商会,这是\'逼单现场\',客户能不抗拒吗？\"
我跟他说了个新玩法
\"你别办招商会了,咱们换个玩法——把招商会包装成一场旅游。\"
他一脸懵:\"旅游？那还能成交吗？\"
我说:\"你先试试,不行不收钱。\"
结果呢？第一场办下来,他现场签了78个代理,总金额超过120w,他激动得不行,打电话跟我说:\"我终于明白了！\"
具体怎么做的？
第一天:用旅游破冰
前期邀约的时候,我们没说\"招商会\",就说\"咱们组织个团去XX玩几天,顺便聊聊行业,费用AA\",这个话术一出,邀约成功率直接翻了3倍。
第一天的安排很简单:白天就是纯旅游,爬山、拍照、吃当地特色美食,晚上安排个欢迎晚宴,大家喝点小酒、聊聊天,关系自然就近了。
第二天:用案例建信任
继续旅游的节奏,但我们会在晚上安排一个\"非正式\"的交流会,注意,不是招商会,就是大家围坐在一起,喝喝茶、聊聊天。
第三天:用政策促成交
上午还是旅游,下午正式落地招商会,但这时候氛围已经完全不一样了——大家都是朋友了,你讲的每一句话他们都愿意信。
我们的逼单策略也很简单:限时优惠、名额限制、超值赠品、从众效应,那场活动,签了78个。
这套打法，我们是一点点摸索出来的,我们服务过上百家z销、新零售、微商品牌,帮他们策划执行了几百场活动。
而且整个过程我们全程陪跑:
前期帮你策划游学方案、设计邀约话术、培训邀约团队,中期帮你调整优化,后期帮你设计招商会流程、现场促成交。
如果你也在为招商难、邀约难、转化率低发愁,真的可以试试这套玩法:招商不是逼单,是交朋友,朋友做成了,单子自然就成了。
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