最近刷 TikTok 刷到个有意思的号 —— 浙江一家服装厂，老板直接开着叉车拍视频，穿着工装裤站在布料堆里讲产品，评论区全是外国人追着问 “How much？”“Can I get samples？” 我盯着屏幕愣了三秒，这不就是我们常说的 “tiktok 外贸获客” 吗？
视频画面其实很 “原生态”：没有精致布景，没有专业剪辑，就一个手机架在工厂门口，老板操着带口音的英语，指着挂着的面料说 “100% cotton，weaving in our own mill”，身后是堆成山的布料和缝纫机，连镜头都晃了两下。最绝的是老板还对着镜头比划：“看这针脚，我们工人做了 15 年了，比你在商场买的结实 30%！” 全程像跟客户唠嗑，一点不像做营销。
但结果你猜怎么着？评论区炸开锅 ——“这个面料我找了半年！”“能做 XX 款式吗？”“我们公司需要 1000 件！” 一天之内 20 多个询盘，邮件直接爆了。要知道这老板之前在阿里国际站投了一年，花了 10 万，询盘才 30 多个，现在 tiktok 一条视频就顶过去大半年的量。
这事儿让我突然明白：做 tiktok 外贸获客，有时候 “真实” 比 “完美” 更有用。很多人总想着拍得高大上，又是无人机航拍工厂，又是模特摆拍产品，结果客户看完只记住 “这家公司很有钱”，但不知道你到底能做什么。客户要的不是你的工厂多豪华，而是你是不是真的懂产品、能解决问题 —— 这才是 tiktok 外贸获客的核心。
给想做 tiktok 外贸获客的老板们三个实在建议：
镜头直接怼到工厂里，老板亲自出镜讲细节
别搞虚的，直接让工厂场景 “裸奔”—— 机器运转的声音、面料的质感、工人的操作，这些 “烟火气” 客户能看到诚意。我见过一个家具厂老板，直接坐在生产线旁啃馒头拍视频，说 “这是我们的实木餐桌，每天做 50 张，都是老匠人手艺”，评论区直接有人问 “餐桌能送货到美国吗？
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但结果你猜怎么着？评论区炸开锅 ——“这个面料我找了半年！”“能做 XX 款式吗？”“我们公司需要 1000 件！” 一天之内 20 多个询盘，邮件直接爆了。要知道这老板之前在阿里国际站投了一年，花了 10 万，询盘才 30 多个，现在 tiktok 一条视频就顶过去大半年的量。
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别搞虚的，直接让工厂场景 “裸奔”—— 机器运转的声音、面料的质感、工人的操作，这些 “烟火气” 客户能看到诚意。我见过一个家具厂老板，直接坐在生产线旁啃馒头拍视频，说 “这是我们的实木餐桌，每天做 50 张，都是老匠人手艺”，评论区直接有人问 “餐桌能送货到美国吗？
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