干医疗器械外贸2年整了，37岁大龄牛马，这个年龄段，还能找到这份自动自发去做，甚至加班熬夜都乐此不疲的工作，真的是一种幸运。
几点感受：
1. 销售思维。外贸就是讲外语的销售，只是一个岗位而已，各个行业，基本都需要外贸。相对于英语四级、六级，销售思维、换位思考的能力更重要。
2. 心态要好。外贸最难的，有3个节点：1是3个月试用期，50%的新人倒在了这里；2是自主开发要经历几个月甚至1年时间，只有询盘没有订单的煎熬。这期间能否保持基本功：找客户，发邮件，发社媒，回复询盘但只有零星小单甚至一单没有的情况下，仍然端正心态去做，这又淘汰掉30%的人；
3是一年后，对行业基本了解，对产品和公司的缺点，随着工作时长被放大；能否认清，有问题是正常的，卖出去产品仅仅是销售第一步，后面的好戏才刚刚开始。
3. 同行不是敌人，而是老师。
4. 借助AI提效，可以让工作效率翻倍。推荐进口的AI，因为更符合客户的使用语境和表达习惯。
5. 保持学习。#外贸经验 #外贸人找客户 #医疗器械
几点感受：
1. 销售思维。外贸就是讲外语的销售，只是一个岗位而已，各个行业，基本都需要外贸。相对于英语四级、六级，销售思维、换位思考的能力更重要。
2. 心态要好。外贸最难的，有3个节点：1是3个月试用期，50%的新人倒在了这里；2是自主开发要经历几个月甚至1年时间，只有询盘没有订单的煎熬。这期间能否保持基本功：找客户，发邮件，发社媒，回复询盘但只有零星小单甚至一单没有的情况下，仍然端正心态去做，这又淘汰掉30%的人；
3是一年后，对行业基本了解，对产品和公司的缺点，随着工作时长被放大；能否认清，有问题是正常的，卖出去产品仅仅是销售第一步，后面的好戏才刚刚开始。
3. 同行不是敌人，而是老师。
4. 借助AI提效，可以让工作效率翻倍。推荐进口的AI，因为更符合客户的使用语境和表达习惯。
5. 保持学习。#外贸经验 #外贸人找客户 #医疗器械
