我们的策略是站在工厂的角度，简单来说就是对外说我们是制造商。
其实这个策略我不是十分认同。其一，如果一开始和客户打招呼的时候，就表明自己是manufacturer，是制造商，这就是欺骗行为。客户不问，我们不提，这样最好。
其二，我个人认为客户之所以在乎我们是不是源头工厂，一是想要优价，二是关心售后保障，三就如截图上这位客户说的一样，他们需要的体量很大。不是一个人，或者一个贸易公司能够接得住的。我突然想补充一点，客户也在担心自己的资金流向是否安全。
这个观点是我在严格践行\"We are manufacturer\"将近半年之后得出的。我认为不管是工厂还是贸易公司，各有优势。
先抛开我们自己的身份，我们分析一下客户想要的到底是什么？
客户想要的是在合理价格内卖方能够提供买方想要的产品以及完善的售前售后服务。那这其实并不关乎你到底是工厂还是贸易公司，现在很多贸易公司做的比工厂好太多了，不知道这是不是我一个人的感受，我接触到的工厂非常傲慢。
感觉有点跑偏主题了，反正也是闲谈。
强调工厂身份还是强调贸易商身份，取决于自己想要突出的优势是什么。应该先摸清客户需求，所以说还是和客户聊的太浅了？
#没想法随便发 #外贸
其实这个策略我不是十分认同。其一，如果一开始和客户打招呼的时候，就表明自己是manufacturer，是制造商，这就是欺骗行为。客户不问，我们不提，这样最好。
其二，我个人认为客户之所以在乎我们是不是源头工厂，一是想要优价，二是关心售后保障，三就如截图上这位客户说的一样，他们需要的体量很大。不是一个人，或者一个贸易公司能够接得住的。我突然想补充一点，客户也在担心自己的资金流向是否安全。
这个观点是我在严格践行\"We are manufacturer\"将近半年之后得出的。我认为不管是工厂还是贸易公司，各有优势。
先抛开我们自己的身份，我们分析一下客户想要的到底是什么？
客户想要的是在合理价格内卖方能够提供买方想要的产品以及完善的售前售后服务。那这其实并不关乎你到底是工厂还是贸易公司，现在很多贸易公司做的比工厂好太多了，不知道这是不是我一个人的感受，我接触到的工厂非常傲慢。
感觉有点跑偏主题了，反正也是闲谈。
强调工厂身份还是强调贸易商身份，取决于自己想要突出的优势是什么。应该先摸清客户需求，所以说还是和客户聊的太浅了？
#没想法随便发 #外贸
