对我们采购日常工作来说，不同人在职业生涯的初级阶段的差距主要在于：正确率。
在这个阶段，我们谈论的是“动作的标准性”。采购是一项对细节要求极高的工作，任何一个小数点、交期或条款的错误，都可能导致生产线停摆或财务损失。新手可能犯低级错误。合同漏了条款、物料编码搞混。结果就是需要主管花费大量精力去复核，否则就是一颗不定时炸弹。
随着工作经验的积累，表现越来越好，能够遵守SOP。下单准确、跟催及时、合规性也做得很好。能确保“货在正确的时间、以正确的数量、到达正确的地点”。可能逐渐成为一个让老板放心的“工具人”。在这个阶段，“正确率”意味着闭环的能力。
随着职业生涯的进阶，“容错率”变得越来越重要。
这里的“容错率”绝不是指允许自己犯错，而是指当外部环境发生错误（如供应商掉链子、市场突变、内部需求暴增）时，你的系统和方案能有多大的“弹性”去消化这些意外，而不让公司受损。
一般的选手可能当供应商说“原材料涨价了”，会两手一摊，告诉业务部门：“我也没办法，是供应商的问题。”这个阶段能够进阶的选手就能拥有Plan B甚至Plan C。比方说：供应商A工厂着火了？他马上启动备用供应商B。
这里的核心能力是兜底能力。 建立了足够宽的护城河（多源寻源、安全库存策略、供应商关系），使得外界的“错”被他们的能力“容纳”并化解了。
继续进阶就到了最难跨越的一步。之前可能是“救火队长”，但现在必须做“防火设计师”。稳定性不仅仅指供货不断，更指输出价值的持续性和可预测性。
比方说，这个月可能谈下一个大降价，下个月可能搞定一个危机。业绩有高光时刻，但可能因为过度压榨供应商导致关系紧张，或者为了短期利益牺牲了长期质量。顶级选手就需要输出稳定。
不管市场是通胀还是通缩，他总能通过TCO管理，让公司的成本结构优于竞争对手。同时，也能情绪稳定。在极度高压下依然能做出理性的商业决策，不被供应商牵着鼻子走，也不被内部情绪裹挟。
从刚开始的跟单员 (Expediter) 常说 \"我做了。\"
再到合格买手 (Buyer) 说 \"我做对了。\"
然后到采购经理/专家 (Sourcing Manager/Specialist) 能够说\"即使出事，我也搞得定。\"
最后作为总监 (Director) 可以自信的说\"有我在，就不会出事。\"
基于这个框架，看看你的采购职业生涯到了哪个阶段？
#采购小课 #采购知识 #采购管理 #供应链管理 #采购职场发展
在这个阶段，我们谈论的是“动作的标准性”。采购是一项对细节要求极高的工作，任何一个小数点、交期或条款的错误，都可能导致生产线停摆或财务损失。新手可能犯低级错误。合同漏了条款、物料编码搞混。结果就是需要主管花费大量精力去复核，否则就是一颗不定时炸弹。
随着工作经验的积累，表现越来越好，能够遵守SOP。下单准确、跟催及时、合规性也做得很好。能确保“货在正确的时间、以正确的数量、到达正确的地点”。可能逐渐成为一个让老板放心的“工具人”。在这个阶段，“正确率”意味着闭环的能力。
随着职业生涯的进阶，“容错率”变得越来越重要。
这里的“容错率”绝不是指允许自己犯错，而是指当外部环境发生错误（如供应商掉链子、市场突变、内部需求暴增）时，你的系统和方案能有多大的“弹性”去消化这些意外，而不让公司受损。
一般的选手可能当供应商说“原材料涨价了”，会两手一摊，告诉业务部门：“我也没办法，是供应商的问题。”这个阶段能够进阶的选手就能拥有Plan B甚至Plan C。比方说：供应商A工厂着火了？他马上启动备用供应商B。
这里的核心能力是兜底能力。 建立了足够宽的护城河（多源寻源、安全库存策略、供应商关系），使得外界的“错”被他们的能力“容纳”并化解了。
继续进阶就到了最难跨越的一步。之前可能是“救火队长”，但现在必须做“防火设计师”。稳定性不仅仅指供货不断，更指输出价值的持续性和可预测性。
比方说，这个月可能谈下一个大降价，下个月可能搞定一个危机。业绩有高光时刻，但可能因为过度压榨供应商导致关系紧张，或者为了短期利益牺牲了长期质量。顶级选手就需要输出稳定。
不管市场是通胀还是通缩，他总能通过TCO管理，让公司的成本结构优于竞争对手。同时，也能情绪稳定。在极度高压下依然能做出理性的商业决策，不被供应商牵着鼻子走，也不被内部情绪裹挟。
从刚开始的跟单员 (Expediter) 常说 \"我做了。\"
再到合格买手 (Buyer) 说 \"我做对了。\"
然后到采购经理/专家 (Sourcing Manager/Specialist) 能够说\"即使出事，我也搞得定。\"
最后作为总监 (Director) 可以自信的说\"有我在，就不会出事。\"
基于这个框架，看看你的采购职业生涯到了哪个阶段？
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