最近刷到好多外贸老板在吐槽：
“今年订单有，但利润几乎没了。”
别以为这是个别情况，其实这是整个外贸圈的集体困境
? 一、成本涨疯了，利润被“啃光”
人工在涨，物流在涨，汇率还在乱跳。
同样的单，去年能赚10%，今年可能只剩3%。
特别是汇率波动那一刻，真的是：“努力一个月，亏在一天”。
? 二、客户更“聪明”了
以前客户看样下单，现在要比三家、谈五轮。
询盘多了，成交率却低了。
价格压得比脸还薄，付款周期还被无限拉长。
你卷辛苦，他卷利润。
? 三、同行越来越多
以前只做内贸的工厂，现在全冲外贸。
同行越来越“卷”，价格越杀越低。
外贸圈的门槛不在“有没有货”，
而在于——谁更懂客户。
? 四、外贸的底层逻辑变了
从“谁有货”➡️ 到“谁能提供解决方案”。
客户不缺供应商，他们缺懂市场、懂趋势、懂他们痛点的人。
所以，与其卷价格，不如卷专业。
真正懂产品+懂客户的外贸人，反而活得更稳。
? 五、给同行的3点建议
✨ 不卷价格，卷专业度——客户永远为“靠谱”买单。
✨ 保留利润空间——不是每个客户都值得你亏着做。
✨ 提前布局——获客平台、海外社媒、独立站、AI营销，越早越好。
? 最后想问一句
你今年外贸的最大感受是什么？
是“单量稳但利润薄”，
还是“客户难搞但质量高”？
?欢迎在评论区聊聊，看看2025年这波行情，大家都怎么看。
#外贸人日常 #2025外贸趋势 #外贸困境 #外贸老板心声 #跨境电商 #出口贸易 #外贸干货 #个人soho #出口外贸 #外贸
“今年订单有，但利润几乎没了。”
别以为这是个别情况，其实这是整个外贸圈的集体困境
? 一、成本涨疯了，利润被“啃光”
人工在涨，物流在涨，汇率还在乱跳。
同样的单，去年能赚10%，今年可能只剩3%。
特别是汇率波动那一刻，真的是：“努力一个月，亏在一天”。
? 二、客户更“聪明”了
以前客户看样下单，现在要比三家、谈五轮。
询盘多了，成交率却低了。
价格压得比脸还薄，付款周期还被无限拉长。
你卷辛苦，他卷利润。
? 三、同行越来越多
以前只做内贸的工厂，现在全冲外贸。
同行越来越“卷”，价格越杀越低。
外贸圈的门槛不在“有没有货”，
而在于——谁更懂客户。
? 四、外贸的底层逻辑变了
从“谁有货”➡️ 到“谁能提供解决方案”。
客户不缺供应商，他们缺懂市场、懂趋势、懂他们痛点的人。
所以，与其卷价格，不如卷专业。
真正懂产品+懂客户的外贸人，反而活得更稳。
? 五、给同行的3点建议
✨ 不卷价格，卷专业度——客户永远为“靠谱”买单。
✨ 保留利润空间——不是每个客户都值得你亏着做。
✨ 提前布局——获客平台、海外社媒、独立站、AI营销，越早越好。
? 最后想问一句
你今年外贸的最大感受是什么？
是“单量稳但利润薄”，
还是“客户难搞但质量高”？
?欢迎在评论区聊聊，看看2025年这波行情，大家都怎么看。
#外贸人日常 #2025外贸趋势 #外贸困境 #外贸老板心声 #跨境电商 #出口贸易 #外贸干货 #个人soho #出口外贸 #外贸
