这篇笔记讲的是我们2019年当二道贩子时，创业的经历，供大家参考借鉴，虽然我讲的是做b端，但是等您真正入行以后，您就会发现这个门槛真不高，前期不需要太多的本钱，也不需要全职的。限于篇幅，直接讲流程。
1，不需要验证市场需求，直接模仿对标。我当时就是看到一些代理商和集成商，他们做幼儿园和学校的业务有挣到钱，他们的模式就是二道贩子，不外乎就是从工厂下单，然后供应学校。
2，直接找同行的供应商，我当时找长沙的黎总和邵阳的云姐，因为我是在张家界做业务，和他们不冲突，所以他们的厂家我也知道。大家其实也可以像我这样，向a地的同行取经，在b地做业务。
3，其实做B端批发代理商的供应链工厂，这个圈子是非常小的。得您自己去做代理商和集成商以后，您就会发现每个行业，它其实也就是那么几家工厂具备专业服务渠道的能力。
4，您也可以通过查产品包装，品牌的方式，找到对应的厂家，通过企查查，天眼查这类的网站就可以找到企业的联络方式，然后打电话说自己是渠道代理商或者是集成商，然后就可以拿他们的样品跑市场。
5，准备两个v，一个v是装成B端客户去加同行，冒充学校跟同行唠嗑，同行的报价，话术，业务模式什么的基本上也就出来了。另一个就是自己的工作v，服务客户的。我就有两个v，我的另一个v，我就是某某老师，就加了不少的同行，获取到不少有用的信息。
6，做B端的二道贩子，找供应商工厂要注意，做电商货的工厂不能找，质量不行，货期不准。做非渠道客户的工厂不能找，他们反过来会抢代理商的客户。
7，学会借力借势，新入行实力不足的时候，就找大代理商拿货，像我有部分订单的产品，我都是从集成商同行手中拿货的。
8，查同行的营业执照经营范围，然后据此去找产品供应商，对于自己的业务拓展有惊喜哦。
B端客户对价格是没有那么敏感的，你的产品和别人一样都没事，考验的是你的专业，供货，垫资能力等等，说白了就是价值交换，合作共赢，或者说利益链条。千万不要给自己设限，说自己没本钱，没货源，学那些提篮子的，您的思路自然会打开。
这里面所谓的人脉，没那么重要，这个圈子，身份是自己给的，人脉纯粹是自己跑出来的，花个一年的时间，让别人知道你是做什么的，只要口碑不出问题，自然会有单位找你合作，只是更深层次的规则，我不可描述而已。#寻找源头工厂 #普通人赚钱 #选择一个好的赛道
1，不需要验证市场需求，直接模仿对标。我当时就是看到一些代理商和集成商，他们做幼儿园和学校的业务有挣到钱，他们的模式就是二道贩子，不外乎就是从工厂下单，然后供应学校。
2，直接找同行的供应商，我当时找长沙的黎总和邵阳的云姐，因为我是在张家界做业务，和他们不冲突，所以他们的厂家我也知道。大家其实也可以像我这样，向a地的同行取经，在b地做业务。
3，其实做B端批发代理商的供应链工厂，这个圈子是非常小的。得您自己去做代理商和集成商以后，您就会发现每个行业，它其实也就是那么几家工厂具备专业服务渠道的能力。
4，您也可以通过查产品包装，品牌的方式，找到对应的厂家，通过企查查，天眼查这类的网站就可以找到企业的联络方式，然后打电话说自己是渠道代理商或者是集成商，然后就可以拿他们的样品跑市场。
5，准备两个v，一个v是装成B端客户去加同行，冒充学校跟同行唠嗑，同行的报价，话术，业务模式什么的基本上也就出来了。另一个就是自己的工作v，服务客户的。我就有两个v，我的另一个v，我就是某某老师，就加了不少的同行，获取到不少有用的信息。
6，做B端的二道贩子，找供应商工厂要注意，做电商货的工厂不能找，质量不行，货期不准。做非渠道客户的工厂不能找，他们反过来会抢代理商的客户。
7，学会借力借势，新入行实力不足的时候，就找大代理商拿货，像我有部分订单的产品，我都是从集成商同行手中拿货的。
8，查同行的营业执照经营范围，然后据此去找产品供应商，对于自己的业务拓展有惊喜哦。
B端客户对价格是没有那么敏感的，你的产品和别人一样都没事，考验的是你的专业，供货，垫资能力等等，说白了就是价值交换，合作共赢，或者说利益链条。千万不要给自己设限，说自己没本钱，没货源，学那些提篮子的，您的思路自然会打开。
这里面所谓的人脉，没那么重要，这个圈子，身份是自己给的，人脉纯粹是自己跑出来的，花个一年的时间，让别人知道你是做什么的，只要口碑不出问题，自然会有单位找你合作，只是更深层次的规则，我不可描述而已。#寻找源头工厂 #普通人赚钱 #选择一个好的赛道
