开始做外贸，我从入组的新人到现在带团队，成绩直算稳定，但拿下月度销冠，这是头一次。尤其这次能突破瓶颈，想趁现在把心情和心得记下来，免得以后忘了这份冲劲，也能在日后没那么顺的时候，翻来给自己打打气。
工作一年以来，除了月底冲业绩的压力，我更多感受到的是外贸销售的自由：上班累了偷偷跑出去按摩颈椎，忙完一阵躲在角落戴耳机刷会儿行业动态，偶尔溜到其他楼层楼梯间打把王者，甚至早退两小时回家补个午觉。
这就是我喜欢这份工作的原因，不用被死死绑在座位上，像我这种讨厌束缚、想法又多的90后，太吃这一套了。
今晚回头想自己这一年的外贸销售路，发现做好这行，光靠蛮干不行，得有方法，还得会借工具的力。结合实战经历，总结了几点实实在在的感受：
1. 别玻璃心，做外贸难免遇到售后问题，比如物流延迟、客户对产品细节不满意，或者对方故意刁难，这时候别陷在情绪里，先想怎么解决问题才管用。
2. 再忙也要给自己留一块“安静地”，不管是读书、跑步还是练字，让心沉下来。跟海外客户跨时区谈判时，这种平静能让人自带底气，也更容易掌控谈判节奏。
3. 作息真的不能乱，晚上熬夜嗨到凌晨看着爽，但第二天脑子会转不动，要是赶上欧美客户的工作时间，很容易错过重要沟通时机，影响工作状态。
4. 善用工具⚡提效，这是外贸的“捷径”。刚开始开发客户像“大海捞针”，背调耗时长、市场分析抓不住重点，后来用海关数据工具，能直接查到采购商的真实交易记录、采购频次和合作供应商，精准定位高意向客户，还能快速摸清市场趋势，省去大量无效时间，效率一下就提上来了，一天至少多了十五个精准询盘，（有需要同款?帮推，戳我）
5. 把工作和生活分开，下班后能推的工作就推掉，别让工作占满所有时间，这样才能一直对工作保持新鲜感。
6. 做事要有明确目标，不管是打一通cold call、开一次线上会议，都要清楚这次要达到什么效果，是初步建立联系，还是推进样品寄送，心里得有数。
7. 有人说“一流销售卖自己，二流卖故事，三流卖项目”，但做外贸哪能分得这么清？得让客户认可你这个人，愿意听你讲产品和品牌的故事，同时觉得你的项目能满足他的需求，这三者结合起来，才能比别人跑得更快。
#外贸经验 #外贸独立站 #跨境电商 #跨境电商独立站 #成交 #出口外贸 #采购 #大客户销售 #外贸工具 #拓展海外市场
工作一年以来，除了月底冲业绩的压力，我更多感受到的是外贸销售的自由：上班累了偷偷跑出去按摩颈椎，忙完一阵躲在角落戴耳机刷会儿行业动态，偶尔溜到其他楼层楼梯间打把王者，甚至早退两小时回家补个午觉。
这就是我喜欢这份工作的原因，不用被死死绑在座位上，像我这种讨厌束缚、想法又多的90后，太吃这一套了。
今晚回头想自己这一年的外贸销售路，发现做好这行，光靠蛮干不行，得有方法，还得会借工具的力。结合实战经历，总结了几点实实在在的感受：
1. 别玻璃心，做外贸难免遇到售后问题，比如物流延迟、客户对产品细节不满意，或者对方故意刁难，这时候别陷在情绪里，先想怎么解决问题才管用。
2. 再忙也要给自己留一块“安静地”，不管是读书、跑步还是练字，让心沉下来。跟海外客户跨时区谈判时，这种平静能让人自带底气，也更容易掌控谈判节奏。
3. 作息真的不能乱，晚上熬夜嗨到凌晨看着爽，但第二天脑子会转不动，要是赶上欧美客户的工作时间，很容易错过重要沟通时机，影响工作状态。
4. 善用工具⚡提效，这是外贸的“捷径”。刚开始开发客户像“大海捞针”，背调耗时长、市场分析抓不住重点，后来用海关数据工具，能直接查到采购商的真实交易记录、采购频次和合作供应商，精准定位高意向客户，还能快速摸清市场趋势，省去大量无效时间，效率一下就提上来了，一天至少多了十五个精准询盘，（有需要同款?帮推，戳我）
5. 把工作和生活分开，下班后能推的工作就推掉，别让工作占满所有时间，这样才能一直对工作保持新鲜感。
6. 做事要有明确目标，不管是打一通cold call、开一次线上会议，都要清楚这次要达到什么效果，是初步建立联系，还是推进样品寄送，心里得有数。
7. 有人说“一流销售卖自己，二流卖故事，三流卖项目”，但做外贸哪能分得这么清？得让客户认可你这个人，愿意听你讲产品和品牌的故事，同时觉得你的项目能满足他的需求，这三者结合起来，才能比别人跑得更快。
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