外贸人在跟进客户过程中，会遇到一大部分是采购商，我们可以把采购商大致分为两种：一种是新采购商，一种是老采购商。
???新采购商的特点：他们一般第一次跟中国买货，不懂如何进口，又需要哪些资料，又害怕被骗，反正顾虑非常多。
???老采购商的特点：他们对中国非常熟悉，甚至已经有了很稳定的供应商，但是每次买货还是喜欢到处问问，然后再拿外面的价格，来跟自己的供应商去压价。
对待这两种采购商，我们应该如何应对和拿下订单呢？
可以看看图2-6
总之，不管是新的采购商和老的采购商，都需要我们用心对待，让他们感受到我们的真诚，我们是切实想要帮助他们的，他们选择我们的概率就会大很多。??♀️加油外贸人
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