外贸创业三年多，除了靠卖主要产品赚钱，我还帮国外客户采购过各种各样的东西。例如洗手液，口罩，帽子，钥匙扣，衣服，瑜伽垫等，还有更复杂的产品例如收银机，空压机, 灯具，板材等等。有的一单赚小几千有的一单赚好几万，最多的一次是前年卖的一批灯具赚了十万➕我朋友说我胆子很大，什么产品都敢卖。我觉得外贸soho就是外贸商，有钱不赚又不是傻子?客户需要什么我就尽我所能去找，况且客户去找供应商还要花时间精力且还可能遇到不靠谱供应商。我能赚到钱客户也能买到性价比高的产品，何乐而不为。另外做采购对各种产品也会有一定了解有姐妹好奇我是怎么做客户的采购，其实很简单
? 如何做客户的采购？
首先你得有客户，合作了好几次且对你服务很满意，对你很信任的老客户。（如何取得客户百分百信任我后续会写）当客户问你能不能帮他买到xxx产品或者是否有认识的供应商，你要回答能！或者你可以主动和老客户说你有很多工厂资源质量和价格都不错，如果有需要可以帮他采购。第一次采购客户很满意之后会次次都让你采购
?产品从哪里找？
当采购，你得有好多货源渠道采购各种产品。比如国内1688，义乌购，环球华品等等。当然采购时要多对比价格和质量以最优的价格买到性价比最高的产品
?我不懂的产品怎么给客户介绍？
首先拿客户需要的产品图去找供应商，把客户的需求一一和供应商说明，客户有任何问题你就转述给供应商，因为供应商比我们更懂产品。当然自己也可以去做网上做做功课增加对产品的了解
?产前样很重要
做不熟悉的产品，尤其是单价高的产品一定要先下样品单或者打样给客户确认。客户确认样品ok再下大货，这样可以避免很多售后问题。我每次会找3-4家供应商拿样品对比质量，选择我认为质量最好的那家打产前样
—
只要不是非常复杂或者货值很高的产品其实都没太大问题，我都非常乐意帮我客户采购产品，这是客户很信任我的表现。只要给客户质量好价格合适的产品客户不仅会感激你还会给你更多订单，而且如果客户生意越做越大，你还有可能成为他在中国的指定采购+代理！到时候跟着客户吃香喝辣?
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? 如何做客户的采购？
首先你得有客户，合作了好几次且对你服务很满意，对你很信任的老客户。（如何取得客户百分百信任我后续会写）当客户问你能不能帮他买到xxx产品或者是否有认识的供应商，你要回答能！或者你可以主动和老客户说你有很多工厂资源质量和价格都不错，如果有需要可以帮他采购。第一次采购客户很满意之后会次次都让你采购
?产品从哪里找？
当采购，你得有好多货源渠道采购各种产品。比如国内1688，义乌购，环球华品等等。当然采购时要多对比价格和质量以最优的价格买到性价比最高的产品
?我不懂的产品怎么给客户介绍？
首先拿客户需要的产品图去找供应商，把客户的需求一一和供应商说明，客户有任何问题你就转述给供应商，因为供应商比我们更懂产品。当然自己也可以去做网上做做功课增加对产品的了解
?产前样很重要
做不熟悉的产品，尤其是单价高的产品一定要先下样品单或者打样给客户确认。客户确认样品ok再下大货，这样可以避免很多售后问题。我每次会找3-4家供应商拿样品对比质量，选择我认为质量最好的那家打产前样
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只要不是非常复杂或者货值很高的产品其实都没太大问题，我都非常乐意帮我客户采购产品，这是客户很信任我的表现。只要给客户质量好价格合适的产品客户不仅会感激你还会给你更多订单，而且如果客户生意越做越大，你还有可能成为他在中国的指定采购+代理！到时候跟着客户吃香喝辣?
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