前段时间，@迪安不是Dian 和某品牌总监吃饭时，对方说了一个惊句：
\"我们618为了抢一个搜索词前三，砸了500万！\"
花这么多米抢搜索页那点位置？
迪安回家越想越想不通......
后来迪总分享了一个目前普遍现象：
90%品牌在小红书投放其实都在亏钱
为什么呢？钱全砸在广告位竞价上了
那个花500万的品牌确实成了类目第一
可如果有人只花50万就稳坐第二
大家会选哪个？
两者差别在哪？
原来他们
一个在「买位置」
一个在「造生态」
迪安举了一个栗子，前几天她在后台研究国庆搜索数据，发现两个词特有意思：
-国庆穿搭
-国庆小众旅游
在搜索页上面，全是它们的广告位，大品牌都盯上了这块肉
迪安提到了一位做旅游的学员，0预算，巧妙避开了跟大品牌的竞争。
学员花了3个月时间，从不同角度、不同标题、不同封面，发了300篇跟“国庆小众旅游”这个词的相关笔记
最终，当用户搜这个词时，除了头几篇广告位，其余几乎都是她提前铺的内容
这里，迪安特意强调了一个认知差：
品牌总以为买前三就赢了，错！
以为占位=胜利？大错特错！
曝光≠点击，点击≠转化
大家必须先搞明白
发现页与搜索页本质区别：
发现页=闲逛（影响A1潜在用户）
搜索页=找答案（收割A4-A5高意向用户）
喜欢搜索的用户
实际上往往会翻至少10-20篇笔记
甚至把相关笔记全部看完
假如品牌辛辛苦苦花大价钱
好不容易买来了一个前三
可万一后面18篇笔记里面
要是有10篇都在夸竞品......
此刻用户看到后心里会怎么想？
现在大家会不会认同：
与其500万买3个广告位
不如50万打造内容生态？
一句话总结：生态的核心是内容
-封面够不够吸引人？
-标题击中痛点了吗？
-内容解决问题了吗？
迪式破局打法：
挖长尾词（避开跟大品牌抢大词，找那些搜索量5000-10000精准词）
饱和攻击（1个词布局50+篇不同角度的内容）
死磕点击率（封面标题=生命线）
数据迭代（哪些内容点击率高，就加大马力去做）
亏钱品牌不是预算少，是认知低
?终极真理：
有钱买得到位置，买不到用户的心
（内容授权于@迪安不是Dian ）
#跟着迪安做小红书 #小红书电商 #品牌营销 #投放 #搜索
\"我们618为了抢一个搜索词前三，砸了500万！\"
花这么多米抢搜索页那点位置？
迪安回家越想越想不通......
后来迪总分享了一个目前普遍现象：
90%品牌在小红书投放其实都在亏钱
为什么呢？钱全砸在广告位竞价上了
那个花500万的品牌确实成了类目第一
可如果有人只花50万就稳坐第二
大家会选哪个？
两者差别在哪？
原来他们
一个在「买位置」
一个在「造生态」
迪安举了一个栗子，前几天她在后台研究国庆搜索数据，发现两个词特有意思：
-国庆穿搭
-国庆小众旅游
在搜索页上面，全是它们的广告位，大品牌都盯上了这块肉
迪安提到了一位做旅游的学员，0预算，巧妙避开了跟大品牌的竞争。
学员花了3个月时间，从不同角度、不同标题、不同封面，发了300篇跟“国庆小众旅游”这个词的相关笔记
最终，当用户搜这个词时，除了头几篇广告位，其余几乎都是她提前铺的内容
这里，迪安特意强调了一个认知差：
品牌总以为买前三就赢了，错！
以为占位=胜利？大错特错！
曝光≠点击，点击≠转化
大家必须先搞明白
发现页与搜索页本质区别：
发现页=闲逛（影响A1潜在用户）
搜索页=找答案（收割A4-A5高意向用户）
喜欢搜索的用户
实际上往往会翻至少10-20篇笔记
甚至把相关笔记全部看完
假如品牌辛辛苦苦花大价钱
好不容易买来了一个前三
可万一后面18篇笔记里面
要是有10篇都在夸竞品......
此刻用户看到后心里会怎么想？
现在大家会不会认同：
与其500万买3个广告位
不如50万打造内容生态？
一句话总结：生态的核心是内容
-封面够不够吸引人？
-标题击中痛点了吗？
-内容解决问题了吗？
迪式破局打法：
挖长尾词（避开跟大品牌抢大词，找那些搜索量5000-10000精准词）
饱和攻击（1个词布局50+篇不同角度的内容）
死磕点击率（封面标题=生命线）
数据迭代（哪些内容点击率高，就加大马力去做）
亏钱品牌不是预算少，是认知低
?终极真理：
有钱买得到位置，买不到用户的心
（内容授权于@迪安不是Dian ）
#跟着迪安做小红书 #小红书电商 #品牌营销 #投放 #搜索
