谁懂啊！参加过无数次医疗设备论证，见过太多医院踩坑：要么买的设备不兼容现有系统，要么维保费用比设备本身还贵，甚至遇到过“参数造假”的劣质产品… 现在整理了参加谈判会医院最关注的五个点。
✅ 先查“三证”再谈价，缺一不可！
必须要医疗器械生产许可证、经营许可证、产品注册证，直接上国家药监局数据库扫码核验，没有的或信息对不上的，再便宜也不能要！之前有医院贪低价买监护仪，后来发现是“套牌货”，出问题根本找不到售后。
✅ 参数别被“定制化”忽悠，盯紧通用功能！
很多供应商会设“歧视性参数”，只适配自家产品逼你捆绑采购。正确做法是：先让科室列基础需求，按行业通用参数招标，差异化功能单独算钱，避免为用不上的功能多花钱。
✅ 算清“隐性成本”，别只看标价！
谈判时一定会问清：维保多久免费？耗材多少钱一套？后期升级要不要加钱？去年一社区医院选健康一体机，A款比B款便宜2万，但耗材贵30%，一年就把差价补回来了，果断选了B款。
✅ 优先选能“数据互通”的，避免信息孤岛！
现在医院都搞信息化，设备要是不能对接电子健康档案，数据得手动录入，既费时间又容易错。像心电一体机、超声设备，一定要确认支持无线传输和系统兼容，后期能省超多事。
✅ 售后响应速度写进合同！
设备坏了耽误诊疗可不是小事，合同里必须明确：故障响应时间≤2小时，上门维修≤24小时，超时怎么赔偿。之前有医院买的超声仪坏了，供应商拖了一周才来修，科室投诉到爆！
不是“卖得便宜”，而是“用得省心”！把这些要点盯紧，既能保证临床使用，又能帮医院省预算～
你们谈判时遇到过哪些坑？评论区分享避坑经验呀！
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✅ 先查“三证”再谈价，缺一不可！
必须要医疗器械生产许可证、经营许可证、产品注册证，直接上国家药监局数据库扫码核验，没有的或信息对不上的，再便宜也不能要！之前有医院贪低价买监护仪，后来发现是“套牌货”，出问题根本找不到售后。
✅ 参数别被“定制化”忽悠，盯紧通用功能！
很多供应商会设“歧视性参数”，只适配自家产品逼你捆绑采购。正确做法是：先让科室列基础需求，按行业通用参数招标，差异化功能单独算钱，避免为用不上的功能多花钱。
✅ 算清“隐性成本”，别只看标价！
谈判时一定会问清：维保多久免费？耗材多少钱一套？后期升级要不要加钱？去年一社区医院选健康一体机，A款比B款便宜2万，但耗材贵30%，一年就把差价补回来了，果断选了B款。
✅ 优先选能“数据互通”的，避免信息孤岛！
现在医院都搞信息化，设备要是不能对接电子健康档案，数据得手动录入，既费时间又容易错。像心电一体机、超声设备，一定要确认支持无线传输和系统兼容，后期能省超多事。
✅ 售后响应速度写进合同！
设备坏了耽误诊疗可不是小事，合同里必须明确：故障响应时间≤2小时，上门维修≤24小时，超时怎么赔偿。之前有医院买的超声仪坏了，供应商拖了一周才来修，科室投诉到爆！
不是“卖得便宜”，而是“用得省心”！把这些要点盯紧，既能保证临床使用，又能帮医院省预算～
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