9月采购节，也要来了，冲冲冲
伟人的话真的超越时代，对销售也很有帮助
1. “没有调查，就没有发言权。”
销售解读：这是销售工作的第一法则。在见客户之前，必须做足功课：
客户调查：客户公司的业务、痛点、行业地位、竞争对手、近期新闻。
关键人调查：决策者的背景、喜好、工作风格、潜在需求。
没有这些调查，你的“发言”（销售说辞）就是无的放矢，无法切中要害。知己知彼，方能百战不殆。
2. 关于抓住核心和主要矛盾
“研究任何过程，如果是存在着两个以上矛盾的复杂过程的话，就要用全力找出它的主要矛盾。捉住了这个主要矛盾，一切问题就迎刃而解了。”
销售解读：客户的问题可能很多，但预算、时间、精力有限。优秀的销售不是罗列产品的所有优点，而是：
通过提问和倾听，找到客户最痛、最亟待解决的那个核心问题（主要矛盾）。
将你的产品/解决方案与这个“主要矛盾”紧密绑定，告诉客户你能如何解决它。其他次要功能只是补充。这样你的提案才更有穿透力。
3.关于树立榜样和打造成功案例
“星星之火，可以燎原。”
销售解读：尤其是在推广新产品或开拓新市场时：
不要奢求一开始就拿下所有客户。集中资源，重点打造一个或几个标杆客户（星星之火）。
将这个成功案例精心包装成“燎原之势”，用事实和效果去说服其他潜在客户，形成口碑效应和行业影响力。案例是最好的销售工具。
4.关于持久战和心态管理
“胜利往往存在于再坚持一下的努力之中。”
销售解读：销售，特别是大订单的销售，周期很长，充满变数和挫折。要有“持久战”的心态，不要因一时的拒绝或停滞而气馁
很多订单的成交，就在于你比竞争对手多坚持了一下，多跟进了一次，多提供了一个有价值的信息。保持战略定力和耐心。
5.关于自我革命和持续学习
“读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。”
销售解读：销售是一门实践的科学。
不要只会死记硬背产品手册（本本主义）。要把学到的知识（产品知识、销售技巧）应用到每一次客户谈判。更重要的是，每一次实战（无论成败）后都要复盘总结（学习），从实践中获得真知，不断迭代自己的方法和话术。提前#月度总结#毛选
伟人的话真的超越时代，对销售也很有帮助
1. “没有调查，就没有发言权。”
销售解读：这是销售工作的第一法则。在见客户之前，必须做足功课：
客户调查：客户公司的业务、痛点、行业地位、竞争对手、近期新闻。
关键人调查：决策者的背景、喜好、工作风格、潜在需求。
没有这些调查，你的“发言”（销售说辞）就是无的放矢，无法切中要害。知己知彼，方能百战不殆。
2. 关于抓住核心和主要矛盾
“研究任何过程，如果是存在着两个以上矛盾的复杂过程的话，就要用全力找出它的主要矛盾。捉住了这个主要矛盾，一切问题就迎刃而解了。”
销售解读：客户的问题可能很多，但预算、时间、精力有限。优秀的销售不是罗列产品的所有优点，而是：
通过提问和倾听，找到客户最痛、最亟待解决的那个核心问题（主要矛盾）。
将你的产品/解决方案与这个“主要矛盾”紧密绑定，告诉客户你能如何解决它。其他次要功能只是补充。这样你的提案才更有穿透力。
3.关于树立榜样和打造成功案例
“星星之火，可以燎原。”
销售解读：尤其是在推广新产品或开拓新市场时：
不要奢求一开始就拿下所有客户。集中资源，重点打造一个或几个标杆客户（星星之火）。
将这个成功案例精心包装成“燎原之势”，用事实和效果去说服其他潜在客户，形成口碑效应和行业影响力。案例是最好的销售工具。
4.关于持久战和心态管理
“胜利往往存在于再坚持一下的努力之中。”
销售解读：销售，特别是大订单的销售，周期很长，充满变数和挫折。要有“持久战”的心态，不要因一时的拒绝或停滞而气馁
很多订单的成交，就在于你比竞争对手多坚持了一下，多跟进了一次，多提供了一个有价值的信息。保持战略定力和耐心。
5.关于自我革命和持续学习
“读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。”
销售解读：销售是一门实践的科学。
不要只会死记硬背产品手册（本本主义）。要把学到的知识（产品知识、销售技巧）应用到每一次客户谈判。更重要的是，每一次实战（无论成败）后都要复盘总结（学习），从实践中获得真知，不断迭代自己的方法和话术。提前#月度总结#毛选
