轩尼诗，保乐力加，人头马，泸州老窖，茅台都有红酒板块，可为什么一直都很难做起来？
第一、红酒和白酒洋酒威士忌小分类是不同，客户群体本身就有差异，和白酒洋酒更多商务酒局是需要品牌增加面子，而葡萄酒品牌知名度小 且种类复杂，很大比例消费者还喝不懂葡萄酒。
第二、洋酒公司本身经销渠道销售方式更加粗旷，且量大，和红酒销售讲究深根细作，收效不快且起量有限。在洋酒销售团队中又是已整体业绩作为考核，洋酒好卖，很难有更多精力卖红酒，屁股决定脑袋，先拿kpi为首要目标。
第三、红酒品牌市场运作和洋酒也不太相同，洋酒包下几个重要消费场所，和大力度的广告推广就可以路人皆知，而葡萄酒在这几个重要消费场所并不合适推广。毕竟场所消费习惯还是洋酒。需要扭转还需要时日。
第四，红酒的大众接受品牌度还不够，目前算是大家皆知的品牌，可能还停留在国产几个头部品牌，进口红酒唯一算上品牌就是奔富，其他品牌还任重道远。
以上是我结合个人经验总结，大家是否还有更多的建议和看法 ，欢迎留言交流
第一、红酒和白酒洋酒威士忌小分类是不同，客户群体本身就有差异，和白酒洋酒更多商务酒局是需要品牌增加面子，而葡萄酒品牌知名度小 且种类复杂，很大比例消费者还喝不懂葡萄酒。
第二、洋酒公司本身经销渠道销售方式更加粗旷，且量大，和红酒销售讲究深根细作，收效不快且起量有限。在洋酒销售团队中又是已整体业绩作为考核，洋酒好卖，很难有更多精力卖红酒，屁股决定脑袋，先拿kpi为首要目标。
第三、红酒品牌市场运作和洋酒也不太相同，洋酒包下几个重要消费场所，和大力度的广告推广就可以路人皆知，而葡萄酒在这几个重要消费场所并不合适推广。毕竟场所消费习惯还是洋酒。需要扭转还需要时日。
第四，红酒的大众接受品牌度还不够，目前算是大家皆知的品牌，可能还停留在国产几个头部品牌，进口红酒唯一算上品牌就是奔富，其他品牌还任重道远。
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