“在座所有的经销商伙伴、所有的营销将士们，河套酒业从这一天开始，我们开始启动全国的征程了！”
2月16日，在呼和浩特召开的“聚力同行·拼搏2023”河套酒业2023营销规划暨2022表彰大会上，河套酒业集团股份有限公司党委副书记、总经理淦吉林重磅宣布新里程的正式开启，并以“突破年”的基础定调，为这一天赋予了特殊的意义。
河套酒业集团股份有限公司党委副书记、总经理 淦吉林
疫后首个春节，这家已有70年酿酒历史的品牌仍然保持着对市场的敏感度，率先迈出了前行的稳重一步，展现出北方名酒全面焕新再出发的坚定信心。
2022终端建设稳中有进
为高速发展奠定基础
刚刚过去的2022年，是内蒙地区酒商公认“最难的一年”。由于受到疫情限制，整个内蒙酒水市场经历长达五个月的封控。而在余下的短短七个月时间内展开动销工作，对企业的抗压能力和市场基础提出了重重考验。
面对巨大的市场压力和营销难度，2022年，河套酒业已然稳中有序地完成了各项工作，包括：确立“中国河套·淡雅正宗”的地位以重树品牌价值；打造“青铜钫”战略产品以挺进超高端价位带；圆满举办建厂70周年庆典暨秋酿大典以坚守产品质量，实现产品工艺、品质双升级，开启市场重塑和消费回归，在市场激荡中超额完成了既定目标。
战略上的适时调整，让河套酒业在过往一年依然收获了辉煌战绩。回顾2022年的来时之路，河套酒业销售公司常务副总经理陈辉进行总结：河套酒业在销售体量、市场区域、大单品规模和消费者建设四个层面的重点突破卓有成效。其中，品牌建设和消费者建设成绩尤为亮眼。
河套酒业销售公司常务副总经理 陈辉
一方面，为了与潜在客户建立联系，提升品牌知名度，河套酒业一直在努力推进品牌建设工作，通过名酒进名企、品味河套之旅工作的持续推进，河套酒业触达更多人群，以全新的面貌展示给市场。
另一方面，自去年以来，河套酒业挺进终端，通过建设专营店、品鉴基地、终端店招的形式，与目标市场更好地沟通，提高市场曝光度，终端门店在三年间实现近三倍增长。
如同陈辉在致辞中所言，“只有继续深化消费者建设，才能将河套做强做大。”相比此前高度集中的渠道建设投入，去年河套酒业大幅增加了消费者建设的相关投入，持续深化消费者建设工作、突破宴席市场，这也将继续成为河套酒业的下一步营销重心所在。
内蒙古凯源商贸有限公司总经理 郑永怀
而近年来河套酒业开拓市场、抓住消费者的基础观念，也赋予经销商信心。内蒙古凯源商贸有限公司总经理郑永怀作为优秀经销商代表致辞表示，抓住消费者才是最大赢家，过去三年在新冠疫情导致大环境不利的因素下，河套酒业携手合作伙伴一起度过了难关，让合作伙伴看到了更好的未来。
河套酒业向纵深调整产品布局
向“高质量”持续进军
在一路稳步前行的基础上，2023年的河套酒业已经做好了重振品牌地位、焕新品牌高度的准备。展望未来的全国化征程，要想在新周期进一步争取市场主动权，河套酒业将“高端化”作为攻坚的关键。
区域品牌普遍受制于区域内偏向中低端的酒业消费和生产结构，缺乏在全国范围内的竞争力。而河套酒业作为内蒙白酒的代表，将让区域名酒“出圈”和“高质量发展”视为己任。多年来河套酒业持续发掘内蒙古特有的酿酒工艺和风格，发扬内蒙古特有的酒文化，并因此已经积累了一批忠实消费群体。
而针对发扬区域名酒这一议题，河套酒业党委副书记、总经理淦吉林指出，河套酒业具有全国名酒的基因，要继续以名酒的思维和眼光打造河套品牌，结合河套酒的特性打造产品，坚定信心走品牌之路，做大河套王、河套老窖品牌，这是由行业发展的趋势决定的。
目前，河套酒业已经形成了“三大品牌、九大品系”的战略体系，拥有青铜钫、河套王、河套老窖3大核心品牌，在市场端已经全面吹响了升级号角。
其中，在150-500元的区域主流价位带，河套王·五星和河套王·经典两大系列成为本土畅销品，在多个区域形成良好的消费氛围，尤其是在蒙中和蒙西地区，河套王·五星和河套王·经典已经是家喻户晓的明星单品，在包装与品质层面实现双重升级。
而创新推出的“青铜钫”系列更是以超高端大单品的定位，填补了内蒙古本土白酒产品千元价位带的空白，为河套酒业未来发展的确立了方向。
淦吉林表示，2022年河套酒业实现了市场上商气、人气和士气的三气合一，为未来的发展奠定了坚实的脚步。
文化赋能品牌未来，以“精耕、布局、创新”全面推进突破年
描画2023营销规划蓝图，淦吉林为河套酒业的未来发展提出了十个“突破”，包括渠道运营模式、厂商合作模式、区域突破、产品布局突破、客户布局突破、终端工程和消费者工程突破、营销动作的创新和突破、“会战”的突破、营销团队的突破和营销管理的突破。
“坚定信心、做大品牌”是信念，“咬定目标，全面突破”是底气，在终端建设和产品升级规划中，河套酒业的目标已经明晰可见。锚定“精耕、布局、创新”六字规划，市场竞争鼓励“增、培、抢”，河套酒业已经以火力全开之势展开了对2023年的全面布局。
在目标和路径之外，淦吉林还为河套酒业焕新发展动力提出规划。对于河套酒业来说，要走出去、精进市场，重树品牌价值，就要深入挖掘坐落在黄河名酒带的历史传承和文化内核，为全国化征程提供不竭动力。
因此，淦吉林为河套酒业提出“强品质，升文化，提价格”的未来营销方向，文化打造是一个漫长的过程，顺应消费升级的趋势，河套酒业将全面梳理本身具备的千年文化，发挥文化价值，并以价格保障品牌生命线，逐步提升品牌高度，河套酒业传承两千多年的酿酒文化，在新时期将被重新激发出活力。
北京卓鹏战略咨询机构董事长 田卓鹏
在北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏看来，未来企业的品牌竞争是软实力的竞争，不仅有产品和品质，还有文化的力量。当前河套王·20在内蒙古区域代表着次高端的标杆，在高端化升级中要深入挖掘套酿文化历史故事。
全国化征程已开启，河套酒业将持续发扬“淡雅正宗”的优势，积极发展市场，扩大市场份额，不断提升产品质量，为消费者提供独特味觉体验，焕发全新的产品力。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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