相信绝大多数外贸公司都会遇到客户问过这样的问题：你们是工厂还是贸易公司？因为大多情况下，国外采购商都不愿意和外贸公司合作，而是选择和工厂合作，因为他们觉得从工厂能拿到更有优势的价格。那我们怎么样和客户说呢？
1.如果你公司本身产品类别比较多，几十甚至上百款产品，可以直接说你们是外贸公司，因为你说你是工厂客户一般也不会信。
2.如果你公司产品比较单一，只有一两款，为了能继续往下谈合作，这个时候你最好就是说自己是工厂了。因为你一开口说自己是外贸公司，对大多数客户而言，基本就没有下文了，不论你说你的价格多有优势，质量如何好，服务多好。因此，如果你从一开始就打算把自己包装成工厂的话，各个方面都要准备好，以防客户突然来访或者视频验厂。公司网站，公司简介，产品规格书，品名，合作工厂的前台LOGO，业务办公室，样品间，工厂大门，甚至小到喝茶用的纸杯，最好都能印上自己的公司LOGO，到处都能看到你的LOGO。这样的话，不论客户是来工厂或者视频验厂，基本都没有什么问题了。
对于外贸出口，不论是工厂还是贸易公司，都要把产品质量控制好，服务做好，产品质量在原材料中控制，在每一道生产工序中控制，服务要体现在细节里，而不是嘴巴上。产品质量好，服务做好，根据自己出口市场的定位，价格高一点低一点都有市场，不论工厂还是外贸公司都可以做得很好。外贸人，加油?#外贸经验 #外贸 #外贸开发 #贸易 #外贸知识 #外贸人找客户 #职场日常 #行业 #外贸分享 #外贸日常分享 #外贸狗的日常 #外贸业务员 #出口外贸 #职场 #职场干货 #干货 #干货分享 #正能量 #自律 #创业 #英语 #英语口语 #经济
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