过去一年，大家最明显的感受就是：
业务比去年多，但利润却比去年低。团队到手的钱更少了。
其实我想说，这不是我们的问题，而是整个行业共同面对的局面。
我把我的真实思考写下来，希望给团队一点方向。这不是谁做错了，这是行业周期的必然结果。
外贸出口今年最大的特征就是：越忙越薄、越努力越没以前那种“厚实感”。
全球供应链重新分布，中美、中欧摩擦加剧，很多国家的进口关税政策变得更严格、更复杂。利润空间被压缩，是行业的结构性变化。
段永平说过一句很贴切的话：“看清趋势，比埋头苦干更重要。”
当趋势变了，我们也必须调整自己的方式。
② 不要再用“航线思维”做业务，那条路已经走到头了
行业发展到现在，按国家和航线去分工，已经没有真正的壁垒：
中国→美国
东南亚→美国
中国→东南亚
任何同行都能做，航线不创造差异，只创造价格竞争。
③ 真正能建立壁垒的，只有行业深度
行业永远比航线更难被复制，行业越难，越有利润空间。
比如：
医疗设备
实验仪器
大型机械
危险品与电池
新能源车
冷链海鲜与高端水果
这些领域的复杂度、风险度、专业度，都远高于“一般货代”。
未来几年，必然是：行业专业度 > 航线覆盖度。
④ 每个管理者都要让自己被看见，而不是只埋头干活
这是我今年最想强调的一点。
不是要每个人去拍视频、当博主，
而是你必须让市场、客户、同行知道：你是谁、你懂什么、你擅长什么。
在如今的信息时代，客户更愿意相信一个专业的人，而不是一家公司冰冷的名称。
行业观点、案例拆解、经验总结……都是别人认识你的方式。
乔布斯说：“让别人知道你在做什么，否则一切努力都没有意义。”
你的专业必须被看见，你的价值必须被理解。
⑤ 主动选择正确的方向，比拼命更重要
外部环境不会变轻松，但我们可以变得更清晰：
强化行业深度，而不是航线宽度
形成个人专业标签，而不是当“隐形人”
追求高质量客户，而不是追求业务量
让专业成为定价权，让经验成为壁垒
最后，明年必须在AI下苦功夫，AI 不是潮流，是工具，它能让你的专业被放大十倍。
这里必须讲清楚：
AI 不是让你“偷懒”，
而是让你“更快、更准、更专业”。
AI不是代替你，而是帮你“多一个自己”。
就像乔布斯说的：
“Hardware eventually commoditizes, software does not.”
“硬件最终都会走向同质化，而软件不会。”
选对方向，比全力奔跑更重要
#跟上时代的红利期 #顺应时代趋势 #货代 #国际物流
业务比去年多，但利润却比去年低。团队到手的钱更少了。
其实我想说，这不是我们的问题，而是整个行业共同面对的局面。
我把我的真实思考写下来，希望给团队一点方向。这不是谁做错了，这是行业周期的必然结果。
外贸出口今年最大的特征就是：越忙越薄、越努力越没以前那种“厚实感”。
全球供应链重新分布，中美、中欧摩擦加剧，很多国家的进口关税政策变得更严格、更复杂。利润空间被压缩，是行业的结构性变化。
段永平说过一句很贴切的话：“看清趋势，比埋头苦干更重要。”
当趋势变了，我们也必须调整自己的方式。
② 不要再用“航线思维”做业务，那条路已经走到头了
行业发展到现在，按国家和航线去分工，已经没有真正的壁垒：
中国→美国
东南亚→美国
中国→东南亚
任何同行都能做，航线不创造差异，只创造价格竞争。
③ 真正能建立壁垒的，只有行业深度
行业永远比航线更难被复制，行业越难，越有利润空间。
比如：
医疗设备
实验仪器
大型机械
危险品与电池
新能源车
冷链海鲜与高端水果
这些领域的复杂度、风险度、专业度，都远高于“一般货代”。
未来几年，必然是：行业专业度 > 航线覆盖度。
④ 每个管理者都要让自己被看见，而不是只埋头干活
这是我今年最想强调的一点。
不是要每个人去拍视频、当博主，
而是你必须让市场、客户、同行知道：你是谁、你懂什么、你擅长什么。
在如今的信息时代，客户更愿意相信一个专业的人，而不是一家公司冰冷的名称。
行业观点、案例拆解、经验总结……都是别人认识你的方式。
乔布斯说：“让别人知道你在做什么，否则一切努力都没有意义。”
你的专业必须被看见，你的价值必须被理解。
⑤ 主动选择正确的方向，比拼命更重要
外部环境不会变轻松，但我们可以变得更清晰：
强化行业深度，而不是航线宽度
形成个人专业标签，而不是当“隐形人”
追求高质量客户，而不是追求业务量
让专业成为定价权，让经验成为壁垒
最后，明年必须在AI下苦功夫，AI 不是潮流，是工具，它能让你的专业被放大十倍。
这里必须讲清楚：
AI 不是让你“偷懒”，
而是让你“更快、更准、更专业”。
AI不是代替你，而是帮你“多一个自己”。
就像乔布斯说的：
“Hardware eventually commoditizes, software does not.”
“硬件最终都会走向同质化，而软件不会。”
选对方向，比全力奔跑更重要
#跟上时代的红利期 #顺应时代趋势 #货代 #国际物流
