随着线上、线下渠道的加速融合和互联网技术的持续进步,人们的生活方式与消费习惯呈现出碎片化、多元化、个性化的特征，这也使得白酒营销出现变局，呈 现痛点。因此,白酒行业、企业几乎纷纷呈现出结构不断优化、产业集中度上升、品牌价值持续提升、消费需求变化等多种“趋势深耕”的特点。
通过市场分析发现，“趋势深耕” 的背后，是越来越多酒类生产企业和流通企业感受到市场竞争程度的持续增加，这是酒类消费需求侧变化所导致的。
数据显示，白酒消费“线上+线下”的融合度高达60%。这说明线上围绕颗粒化销售触点和信息触点,真正地与线下全场景互动,将动销压力转化为创新与发展的动力，才能创造新的价值。降价或促销活动只能作为短时间内的紧急处理办法，并不是酒业营销的长久发展之计。
当前的白酒营销，已经从渠道端转移到消费端，而应对营销高质量发展的变化，酒企要解决消费者对产品品牌的认知。
需求侧和供给侧,则是未来酒企建立以C端为导向的营销模式的两大关键。供给端运用好产品与消费趋势建立起密切的联系，打造每一款酒的话语体系和故事体系，再与需求侧共同发展。
此外，要关注新的消费趋势与培养新的消费场景。消费升级带来的品质与性价比的双重追求使得酒类消费更加注重消费体验。随着白酒营销的深度化、营销方式的创新化，白酒产品、政策和推广模式的同质化、透明化程度大大提高，白酒销售团队的业务技能要求也需要极大的提升。
渠道的扩展也同样重要。数字化、信息化的优化布局，能够提升产品的收藏价值、转增价值。凭借合理运用数字化手段，将溯源增值通过第三方官方平台呈现出来，这大大提升了与经销商和消费者之间的信任度。
基于酒业经济向好、消费复苏的大环境背景，能够捕捉白酒营销痛点，并熟知白酒营销的”需求侧”的企业，将在本轮发展周期获得重要的竞争优势。
