去年冬天，一个做IT的老板朋友在我办公室哭了。
他们公司投标信息化建设项目，预算450万，他报了238万——比第二名低了整整150万！
结果：直接废标，理由是\"报价明显低于成本，未通过符合性审查\"。
更惨的是，为了拿下这单，他抵押了车子凑保证金，做设计方案，跑关系。准备了3个月，最后血本无归。
这是政府采购最反常识的铁律：最低价≠中标，甚至可能直接出局。
毅哥这么多年发现了一个惊人规律：
- ✅ 中标价 = 预算价的85%-92%（黄金区间）
- ⚠️ 低于80%的报价，60%被质疑成本
- ❌ 低于60%的报价，90%直接废标
- ? 最优报价点：预算价的87%-89%
为什么？
根据《政府采购货物和服务招标投标管理办法》（财政部令第87号）第60条规定：\"评审委员会认为投标人的报价明显低于其他通过符合性审查投标人的报价，有可能影响产品质量或者不能诚信履约的，应当要求其在评审现场合理的时间内提供书面说明，必要时提交相关证明材料。\"
翻译成人话：你报的价太离谱，评委有权要求你现场证明\"为什么能这么便宜、怎么保证质量\"。答不上来或答得不好，直接出局。
? 3个致命误区
误区1：以为便宜=竞争力
❌ \"我报最低价肯定中标！\"
✅ \"我报合理价，提前准备好说明材料。\"
误区2：被要求说明时临时编理由
评审现场可能只给你15-30分钟，来不及准备。老手都是投标前就准备好十几页材料。
误区3：看到别人低价就跟风
废标没有第二名，只会一起出局。
记住毅哥的话：低价从来不是单纯的成本让利，它既是精确计算后的策略，也是人性和风险的博弈。
#政府采购 #标书制作 #招标采购心得 #投标
他们公司投标信息化建设项目，预算450万，他报了238万——比第二名低了整整150万！
结果：直接废标，理由是\"报价明显低于成本，未通过符合性审查\"。
更惨的是，为了拿下这单，他抵押了车子凑保证金，做设计方案，跑关系。准备了3个月，最后血本无归。
这是政府采购最反常识的铁律：最低价≠中标，甚至可能直接出局。
毅哥这么多年发现了一个惊人规律：
- ✅ 中标价 = 预算价的85%-92%（黄金区间）
- ⚠️ 低于80%的报价，60%被质疑成本
- ❌ 低于60%的报价，90%直接废标
- ? 最优报价点：预算价的87%-89%
为什么？
根据《政府采购货物和服务招标投标管理办法》（财政部令第87号）第60条规定：\"评审委员会认为投标人的报价明显低于其他通过符合性审查投标人的报价，有可能影响产品质量或者不能诚信履约的，应当要求其在评审现场合理的时间内提供书面说明，必要时提交相关证明材料。\"
翻译成人话：你报的价太离谱，评委有权要求你现场证明\"为什么能这么便宜、怎么保证质量\"。答不上来或答得不好，直接出局。
? 3个致命误区
误区1：以为便宜=竞争力
❌ \"我报最低价肯定中标！\"
✅ \"我报合理价，提前准备好说明材料。\"
误区2：被要求说明时临时编理由
评审现场可能只给你15-30分钟，来不及准备。老手都是投标前就准备好十几页材料。
误区3：看到别人低价就跟风
废标没有第二名，只会一起出局。
记住毅哥的话：低价从来不是单纯的成本让利，它既是精确计算后的策略，也是人性和风险的博弈。
#政府采购 #标书制作 #招标采购心得 #投标
