最近被问到最多的问题是：
老师，GTM 到底是啥？
一句话讲明白：
GTM，就是让产品真的卖出去的那条“通天大道”。
不是喊口号，不是拍脑袋，更不是 PPT 上的漂亮箭头——
而是 定位怎么定、渠道怎么走、资源怎么分，最后要怎么落地、怎么复盘、怎么赚钱。
很多企业这几年都开始迷上华为、出海的 GTM，不是没原因的：
他们把“产品能不能卖出去”这件事，当成了工程化流程来做。
而不是：
产品做完 → 推给市场 → 再推给销售 → 然后大家互相甩锅。
?一、GTM 到底解决什么问题？
在手机行业、消费电子、出海行业——
产品要走向市场，不只是“发售”两个字，而是一场跨部门的协同大考。
华为把 GTM 做成 “产品的管家”：
- 拉通品牌、销售、MKT、渠道、客服
- 盯节奏、盯资源、盯 S&OP
- 帮产品从规划到退市一路盯到底
如果把各部门比作一颗颗珍珠——
GTM 就是那根线，让这些珍珠终于能串成项链。
所以你会发现：
产品失败，不是因为产品不行，而是因为“没人把事串起来”。
?二、GTM 为什么在华为、诺基亚、安克长成了？
因为这些公司都踩过同一坑：
- 组织庞大
- 职能分散
- 负责各自一亩三分地
- 产品要推全球，全员“各吹各的号”
于是诺基亚最早开始做 GTM，华为把它发扬光大，安克又做了进阶版。
不夸张地说，这套流程是它们能把产品打到全球的底层能力。
?三、最易上手的 GTM 流程（先填空，再发挥）
如果你是中小企业、外贸、品牌出海，岗位分工又没那么细——
直接用这套 “最基础 GTM 模板” 就够你起飞：
?1. 发现（调研）
市场在变？客户怎么想？对手做什么？
这是 GTM 的地基。
?2. 制定战略（做选择）
定位什么？卖谁？通过什么渠道？
目标要能衡量，不是喊口号。
?3. 规划（拆解）
?五、那你所在的行业要不要 GTM？
结论很简单：
不一定要岗位，但一定要这套思维。
互联网：适合用 GTM 策略，但岗位不一定独立
B端行业：更适合铁三角，但仍需要 GTM 的方法论
小微企业：用模板就够，产品经理/销售兼任 GTM
重点不是有没有岗位，而是：
你的产品，有没有被“串起来”。
GTM 的本质不是流程，而是三句话：
市场洞察要真实
策略选择要清晰
执行复盘要闭环#流程管理 #流程优化 #企业全球化
老师，GTM 到底是啥？
一句话讲明白：
GTM，就是让产品真的卖出去的那条“通天大道”。
不是喊口号，不是拍脑袋，更不是 PPT 上的漂亮箭头——
而是 定位怎么定、渠道怎么走、资源怎么分，最后要怎么落地、怎么复盘、怎么赚钱。
很多企业这几年都开始迷上华为、出海的 GTM，不是没原因的：
他们把“产品能不能卖出去”这件事，当成了工程化流程来做。
而不是：
产品做完 → 推给市场 → 再推给销售 → 然后大家互相甩锅。
?一、GTM 到底解决什么问题？
在手机行业、消费电子、出海行业——
产品要走向市场，不只是“发售”两个字，而是一场跨部门的协同大考。
华为把 GTM 做成 “产品的管家”：
- 拉通品牌、销售、MKT、渠道、客服
- 盯节奏、盯资源、盯 S&OP
- 帮产品从规划到退市一路盯到底
如果把各部门比作一颗颗珍珠——
GTM 就是那根线，让这些珍珠终于能串成项链。
所以你会发现：
产品失败，不是因为产品不行，而是因为“没人把事串起来”。
?二、GTM 为什么在华为、诺基亚、安克长成了？
因为这些公司都踩过同一坑：
- 组织庞大
- 职能分散
- 负责各自一亩三分地
- 产品要推全球，全员“各吹各的号”
于是诺基亚最早开始做 GTM，华为把它发扬光大，安克又做了进阶版。
不夸张地说，这套流程是它们能把产品打到全球的底层能力。
?三、最易上手的 GTM 流程（先填空，再发挥）
如果你是中小企业、外贸、品牌出海，岗位分工又没那么细——
直接用这套 “最基础 GTM 模板” 就够你起飞：
?1. 发现（调研）
市场在变？客户怎么想？对手做什么？
这是 GTM 的地基。
?2. 制定战略（做选择）
定位什么？卖谁？通过什么渠道？
目标要能衡量，不是喊口号。
?3. 规划（拆解）
?五、那你所在的行业要不要 GTM？
结论很简单：
不一定要岗位，但一定要这套思维。
互联网：适合用 GTM 策略，但岗位不一定独立
B端行业：更适合铁三角，但仍需要 GTM 的方法论
小微企业：用模板就够，产品经理/销售兼任 GTM
重点不是有没有岗位，而是：
你的产品，有没有被“串起来”。
GTM 的本质不是流程，而是三句话：
市场洞察要真实
策略选择要清晰
执行复盘要闭环#流程管理 #流程优化 #企业全球化
