大家好，这里是只分享干货的外贸Kira。
做外贸SOHO最怕的就是选错产品。投入了时间和资金，最后发现产品根本卖不动。今天分享我调研产品的四个步骤，帮你降低创业风险。
第一点：分析市场需求和趋势
我会先用工具初步判断市场容量。Google Trends看搜索热度趋势，阿里巴巴指数看采购趋势，同时关注目标市场的社交媒体讨论热度。重点找处于成长期的产品，避开已经红海或者明显衰退的品类。我有个朋友做过LED灯带，就是通过趋势发现某个特定尺寸的需求在快速增长，专注这个细分市场很快打开了局面。
第二点：深入研究竞争对手
找到3-5个该品类的主要卖家，仔细研究他们的产品线、定价策略、客户评价。特别关注差评中客户抱怨的点，这些往往是市场痛点也是你的机会点。同时要看他们的营销方式，是通过社媒、SEO还是平台广告，这能帮你判断推广成本。
第三点：实地考察供应链
再好的产品如果供应链不稳定也是空谈。我会直接去1688或线下市场找多家供应商沟通，了解起订量、交货期、质量控制流程。重点考察工厂的配合度，小单是否愿意接，能否提供产品检测报告。好的供应商会是你创业路上最重要的伙伴。
第四点：小规模测试验证
在大量投入前，我一定会先小批量试水。采购少量样品自己检验质量，同时发给几个信任的老客户或小B客户测试市场反应。根据反馈调整产品细节，确认有真实需求后再扩大投入。这样即使不成功，损失也控制在最小范围。
产品调研需要耐心，但这一步做扎实了，后续的推广会事半功倍。
#外贸SOHO #产品调研 #选品技巧 #创业指南 #市场分析 #供应链管理 #外贸创业 #跨境电商 #产品开发 #外贸干货
做外贸SOHO最怕的就是选错产品。投入了时间和资金，最后发现产品根本卖不动。今天分享我调研产品的四个步骤，帮你降低创业风险。
第一点：分析市场需求和趋势
我会先用工具初步判断市场容量。Google Trends看搜索热度趋势，阿里巴巴指数看采购趋势，同时关注目标市场的社交媒体讨论热度。重点找处于成长期的产品，避开已经红海或者明显衰退的品类。我有个朋友做过LED灯带，就是通过趋势发现某个特定尺寸的需求在快速增长，专注这个细分市场很快打开了局面。
第二点：深入研究竞争对手
找到3-5个该品类的主要卖家，仔细研究他们的产品线、定价策略、客户评价。特别关注差评中客户抱怨的点，这些往往是市场痛点也是你的机会点。同时要看他们的营销方式，是通过社媒、SEO还是平台广告，这能帮你判断推广成本。
第三点：实地考察供应链
再好的产品如果供应链不稳定也是空谈。我会直接去1688或线下市场找多家供应商沟通，了解起订量、交货期、质量控制流程。重点考察工厂的配合度，小单是否愿意接，能否提供产品检测报告。好的供应商会是你创业路上最重要的伙伴。
第四点：小规模测试验证
在大量投入前，我一定会先小批量试水。采购少量样品自己检验质量，同时发给几个信任的老客户或小B客户测试市场反应。根据反馈调整产品细节，确认有真实需求后再扩大投入。这样即使不成功，损失也控制在最小范围。
产品调研需要耐心，但这一步做扎实了，后续的推广会事半功倍。
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