做外贸四年，跳槽三次，待过贸易公司和工贸一体的工厂，做过化工、食品，也做过户外运动用品。我发现，选对行业和产品非常重要！
在运动用品行业，每天连轴转加班到7-8点，回家还要继续打电话，但到年末拿提成销冠水平只能7-8w。然而现在这个行业，早9晚6到点下班，好的情况下一个月就能有几个W。所以建议大家在做外贸的初期就花时间好好研究一下选品，真的会少走很多弯路。
今天浅浅分享一下我选品的思路，供大家参考：
1️⃣市场和趋势研究
▪️利用Google Trends、阿里等平台的热搜词了解全球不同地区的产品需求趋势
▪️搜索你感兴趣的行业的市场报告，可以借助AI，了解市场规模、增长率、未来预测等
▪️社交媒体，研究什么生活方式正在流行，比如户外、宠物、新能源这两个赛道近几年很火热，市场需求增多，这个时候入局就是很好的时机。
2️⃣自身定位：
?优势是什么？供应链资源、设计能力、资金实力还是对某个细分市场的深刻理解？
?拿食品原料行业举例，欧洲市场喜欢有仓库的供应商，以我的资金状况，是否有这样的供应链实力？如果没有，那就pass掉重新选择。
3️⃣筛选标准
▪️利润率：是否能达到20%-30%？否则做起来很费劲，只能靠走量
▪️复购率：是快消品还是耐用产品？之前做户外运动品，好不容易开发出新客户，结果一年只下一个订单，所以复购率高的行业相对来说压力会小一些
▪️竞争程度：红海市场还是蓝海市场？
▪️认证：门槛高低？是否动辄需要几W的证书？
4️⃣研究展会和参展商：
无论是外贸打工人还是soho，都非常建议多多参加相关行业展会、了解市场行情。比如最近的进博会，和即将在浙江义乌举办的义博会，可以边逛边研究商机：这里汇聚来自61国的参展商，800+外商资源，可以直接和海外品牌商面谈聊合作。还在发愁选品的朋友们也可以在供应商的摊位驻足，了解热门市场、热销产品。
11.13-15号，浙江义乌进口博览会，有时间的朋友们千万不要错过啦?
#外贸 #外贸经验 #外贸行业 #外贸soho #外贸行业 #2025义乌进口展 #义乌进口展遛遛节 #外贸业务员 #外贸创业
在运动用品行业，每天连轴转加班到7-8点，回家还要继续打电话，但到年末拿提成销冠水平只能7-8w。然而现在这个行业，早9晚6到点下班，好的情况下一个月就能有几个W。所以建议大家在做外贸的初期就花时间好好研究一下选品，真的会少走很多弯路。
今天浅浅分享一下我选品的思路，供大家参考：
1️⃣市场和趋势研究
▪️利用Google Trends、阿里等平台的热搜词了解全球不同地区的产品需求趋势
▪️搜索你感兴趣的行业的市场报告，可以借助AI，了解市场规模、增长率、未来预测等
▪️社交媒体，研究什么生活方式正在流行，比如户外、宠物、新能源这两个赛道近几年很火热，市场需求增多，这个时候入局就是很好的时机。
2️⃣自身定位：
?优势是什么？供应链资源、设计能力、资金实力还是对某个细分市场的深刻理解？
?拿食品原料行业举例，欧洲市场喜欢有仓库的供应商，以我的资金状况，是否有这样的供应链实力？如果没有，那就pass掉重新选择。
3️⃣筛选标准
▪️利润率：是否能达到20%-30%？否则做起来很费劲，只能靠走量
▪️复购率：是快消品还是耐用产品？之前做户外运动品，好不容易开发出新客户，结果一年只下一个订单，所以复购率高的行业相对来说压力会小一些
▪️竞争程度：红海市场还是蓝海市场？
▪️认证：门槛高低？是否动辄需要几W的证书？
4️⃣研究展会和参展商：
无论是外贸打工人还是soho，都非常建议多多参加相关行业展会、了解市场行情。比如最近的进博会，和即将在浙江义乌举办的义博会，可以边逛边研究商机：这里汇聚来自61国的参展商，800+外商资源，可以直接和海外品牌商面谈聊合作。还在发愁选品的朋友们也可以在供应商的摊位驻足，了解热门市场、热销产品。
11.13-15号，浙江义乌进口博览会，有时间的朋友们千万不要错过啦?
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