不知道大家有没有这样的问题，在外贸领域，客户开发是一个亘古不变的难题！有的人辛辛苦苦发了几百封开发信，一个回复都没有；而有的人几封邮件就顺利聊上了大客户。问题出在哪？
接下来，给大家介绍一个非常高效的方法，帮助大家进行有效的客户开发！
具体步骤如下：
1️⃣输入产品词，这里我们以“led”为例，检索后就能看到产品相关的海关数据，以及其对应的供应商和采购商
2️⃣选择自己感兴趣的公司，可以直接看到公司的基础信息，对公司进行一个基本的了解
3️⃣点击信息中的公司官网，在官网了解公司的主营产品，看看哪些产品是我们能做的，方便后期进行针对性的开发
4️⃣点击查看公司的街景图，结合谷歌地图位置了解附近的产业布局情况
5️⃣在了解完这些基础信息后就可以点击海关数据板块，看看公司近年来的进口趋势，从供应商列表里了解竞争对手的情况，后期开发时可以突出自己的差异化优势
6️⃣再看看采供链穿透图了解公司上下游的供应链情况，明确客户的核心需求
7️⃣确定是目标客户后，直接找到关键决策人（老板、采购、高管）的邮箱和社媒，多渠道去沟通联系，增加被看到的几率
千万别因客户已有合作供应商，就断了跟进的念头——客户永远不会拒绝一个能为其创造额外价值的合作方！！
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