最近有粉丝朋友私信我，介绍他们是行业的源头，有一手的行业资源，价格超靓。然后我问，在当地有客户吗？她说还没有，但有几个在谈，我再问：为何还没成交，是价格问题？她说不是价格问题，而是付款条件问题（客户提出的是 30% 定金，70% 到货后 14 天）。是的， 这样的付款条件对国内做外贸的小伙伴 99.99% 的都会拒绝，特别是新客户，这点没毛病。（强调一点啊，不是鼓吹大家要放帐给客户啊，还是要有风险把控能力才行啊）。
当大家接触到这种近似于变态的付款要求时，都会第一反应会质疑客户成交订单的真实性，是不是骗子==，人之常情啊。可是大家有没有考虑过，其实这个客户也有可能是一个Serious buyer 的呢？
回想一下，曾经的外贸前辈们，在广交会初期一开 10 几 20 天的，接单接到手软，后面来的客户硬塞订单和现场给定金都不敢收了。这种的好日子是我们年轻一辈的外贸者羡慕的场景啊。其实说到底，就是市场需求与供给原理所决定的。如果我们不能随着时代的需求与时俱进的话，那么注定等待我们的更多是钉子，看到的是客户一个个从我们身边溜走，转向同行～～～
为何客户们能开出这样的付款要求条件，说明什么？是你这个行业在当地市场可能竞争更趋激烈化，也许不仅仅是价格之竞争了，也许是你的其它竞争者比你先向前走了一步，你还蒙在鼓子里呢？你们的坚守没错，但可惜看不到市场需求的变化，当然，世界之大， 每个市场的特点不尽一样。面对这种的困境，更多的人选择退出这个市场，因为适应不了，把控不了风险，宁愿不做，每个企业的市场策略不一样。
思维决定格局，你的市场化思维也决定了你的客户是否愿意跟着你走下去。其实重点的重点就是，只要研究把控好风险（消除风险是不可能的），你投资一个展会， 做个推广平台，大几万，甚至几十万也出去了， 难道不也是一个风险吗？海外风险的研究不仅仅停留在口头上，更不可能在办公室研究大数据模型出来的，更是实战经验一点点跑出来的。
很多对海外风险不了解，但而并非无解，谁不曾想轻轻松松把订单做了呢，但你理想中的客户，那么在客户的眼中， 是理想中的供应商吗？如果你有硬实力，能制定规则的，你就有话语权。
放弃客户容易，但想再进入市场可就难了～～～
#产品化思维 #市场 #为客户创造价值 #思维
当大家接触到这种近似于变态的付款要求时，都会第一反应会质疑客户成交订单的真实性，是不是骗子==，人之常情啊。可是大家有没有考虑过，其实这个客户也有可能是一个Serious buyer 的呢？
回想一下，曾经的外贸前辈们，在广交会初期一开 10 几 20 天的，接单接到手软，后面来的客户硬塞订单和现场给定金都不敢收了。这种的好日子是我们年轻一辈的外贸者羡慕的场景啊。其实说到底，就是市场需求与供给原理所决定的。如果我们不能随着时代的需求与时俱进的话，那么注定等待我们的更多是钉子，看到的是客户一个个从我们身边溜走，转向同行～～～
为何客户们能开出这样的付款要求条件，说明什么？是你这个行业在当地市场可能竞争更趋激烈化，也许不仅仅是价格之竞争了，也许是你的其它竞争者比你先向前走了一步，你还蒙在鼓子里呢？你们的坚守没错，但可惜看不到市场需求的变化，当然，世界之大， 每个市场的特点不尽一样。面对这种的困境，更多的人选择退出这个市场，因为适应不了，把控不了风险，宁愿不做，每个企业的市场策略不一样。
思维决定格局，你的市场化思维也决定了你的客户是否愿意跟着你走下去。其实重点的重点就是，只要研究把控好风险（消除风险是不可能的），你投资一个展会， 做个推广平台，大几万，甚至几十万也出去了， 难道不也是一个风险吗？海外风险的研究不仅仅停留在口头上，更不可能在办公室研究大数据模型出来的，更是实战经验一点点跑出来的。
很多对海外风险不了解，但而并非无解，谁不曾想轻轻松松把订单做了呢，但你理想中的客户，那么在客户的眼中， 是理想中的供应商吗？如果你有硬实力，能制定规则的，你就有话语权。
放弃客户容易，但想再进入市场可就难了～～～
#产品化思维 #市场 #为客户创造价值 #思维
