大家好，这里是只分享干货的外贸Kira。
做外贸SOHO这两年，我深深体会到：找到靠谱供应商比开发客户更重要。供应商选对了，后续工作事半功倍；选错了，天天都在救火。今天分享我搞定供应商的实战经验。
第一点：前期筛选要下足功夫
我主要通过三个渠道系统寻找供应商：在1688上按企业资质筛选，重点关注有自有工厂的商家；通过行业B2B平台寻找细分领域的专业厂商；参加本地行业展会直接接触实力厂家。筛选时特别关注几个硬指标：工厂年限最好3年以上，有相关产品出口经验，能提供权威认证资料。我会同时联系5-8家初步符合要求的供应商，为后续对比留出空间。
第二点：有效沟通建立专业形象
初次接触时，我会准备好详细的产品需求文档，包含技术参数、质量要求、验收标准。沟通中展示我的专业度和稳定性，比如准时参会、问题精准到位。虽然起始订单量不大，但我会清晰表达业务发展规划，让供应商看到合作前景。记住，供应商也在挑选客户，专业形象能让你在众多询价者中脱颖而出。
第三点：样品检测与小单测试
收到样品后，我不仅自己检测，还会寄给第三方检测机构出报告。同时发给2-3家目标客户测试反馈，综合评估产品质量和市场接受度。小批量试单时，重点考察供应商的交期准确性、质量稳定性、问题响应速度。这个阶段宁慢勿快，充分验证后再做大单决策。
第四点：维护关系与风险管理
合作稳定后，我依然每月与核心供应商保持沟通，了解生产安排，分享市场动态。重要节日发送祝福，适时推荐新客户给供应商。同时，我一直保持开发备选供应商的习惯，既了解市场行情，也为突发情况做准备。去年底主力供应商突然产能不足，正因有备选方案才保证了顺利交货。
搞定供应商是个持续的过程，需要用心经营。记住：要找把你当\"客户\"而非\"订单\"的供应商。
#外贸SOHO #供应商管理 #供应链 #创业经验 #外贸干货 #供应商开发 #工厂对接 #外贸创业 #采购技巧 #跨境电商
做外贸SOHO这两年，我深深体会到：找到靠谱供应商比开发客户更重要。供应商选对了，后续工作事半功倍；选错了，天天都在救火。今天分享我搞定供应商的实战经验。
第一点：前期筛选要下足功夫
我主要通过三个渠道系统寻找供应商：在1688上按企业资质筛选，重点关注有自有工厂的商家；通过行业B2B平台寻找细分领域的专业厂商；参加本地行业展会直接接触实力厂家。筛选时特别关注几个硬指标：工厂年限最好3年以上，有相关产品出口经验，能提供权威认证资料。我会同时联系5-8家初步符合要求的供应商，为后续对比留出空间。
第二点：有效沟通建立专业形象
初次接触时，我会准备好详细的产品需求文档，包含技术参数、质量要求、验收标准。沟通中展示我的专业度和稳定性，比如准时参会、问题精准到位。虽然起始订单量不大，但我会清晰表达业务发展规划，让供应商看到合作前景。记住，供应商也在挑选客户，专业形象能让你在众多询价者中脱颖而出。
第三点：样品检测与小单测试
收到样品后，我不仅自己检测，还会寄给第三方检测机构出报告。同时发给2-3家目标客户测试反馈，综合评估产品质量和市场接受度。小批量试单时，重点考察供应商的交期准确性、质量稳定性、问题响应速度。这个阶段宁慢勿快，充分验证后再做大单决策。
第四点：维护关系与风险管理
合作稳定后，我依然每月与核心供应商保持沟通，了解生产安排，分享市场动态。重要节日发送祝福，适时推荐新客户给供应商。同时，我一直保持开发备选供应商的习惯，既了解市场行情，也为突发情况做准备。去年底主力供应商突然产能不足，正因有备选方案才保证了顺利交货。
搞定供应商是个持续的过程，需要用心经营。记住：要找把你当\"客户\"而非\"订单\"的供应商。
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