很多朋友，包括同行和想创业的小伙伴，最近都在问我：马总，今年旅游看着是火了，但怎么做起来这么难？现在入局能行不？
今天，作为旅游行业的“老旅游人”，我跟大家说几句实话。
先说结论：行情变了，但机会更大。
关键在于，你不能用去年的地图，来找今年的金矿。
今年的旅游市场，有两个最明显的“分裂”特征：
“报复性旅游”与“消费降级”并存。
一边是三亚、欧洲、新马泰依旧火爆，另一边是“特种兵旅行”、Citywalk平价民宿备受追捧。
消费者不是没钱了，是更精明了。
他们愿意为体验、服务、真实的价值买单，但拒绝为过去的“信息差”和“套路”付费。
“流量盛宴”与“获客焦虑”同在。
看全网都是旅游爆文，但你的账号就是没人咨询？因为，单纯的美景图已经不够了。
现在需要的是专业、是信任、是解决方案。能帮用户解决“带娃去哪”、“闺蜜拍照去哪”、“父母去哪”的具体痛点，流量才会变成客资。
所以，现在做旅游，到底行不行？
对于只会打价格战、等客上门的传统旅行社：难，很难。
对于能抓住新趋势、用新方法的新旅游人：机会，遍地是机会！
给想入局的创业者和寻求突破的同行两个方向：
✅ 方向一：做“重”，深耕垂直领域。
别再想着什么客都接。把你所有的资源ALL IN在一个细分领域，做到极致。
比如专做「银发族品质游」，在服务细节、行程舒缓、医疗保障上做到别人无法替代。
比如聚焦「高端定制」，你的资源获取能力、细节把控力，就是你的溢价资本。
✅ 方向二：做“轻”，成为旅游领域的“超级个体”。
这是我最推荐新手和轻资产创业者尝试的路径。
你不用租门面、雇团队。你就是一个“旅游规划师”，为用户定制独一无二的行程。你就是一个“旅游产品买手”，依托有资质的强大供应链平台，为他们筛选推荐最优质的旅游产品。
你的战场在社交媒体，通过输出干货、分享真实体验，打造你的个人IP，吸引认同你、信任你的客户。
总结一下： 今年的旅游行业，正在经历一场大洗牌。
淘汰的不是行业，而是过时的思维和模式。
从“卖产品”转向“卖服务+卖体验+卖解决方案”，是唯一的出路。
点我头像分享：
当前最值得投入的旅游细分赛道分析；
如何零成本启动你的旅游事业？
我们成熟的供应链资源如何为你赋能。
期待与更多有想法、有激情的朋友交流，一起在旅游的新时代里找到属于我们的机会！
#旅游创业 #旅游行业现状 #旅游人 #轻资产创业 #旅游公司 #创业心得 #旅游创业项目 #旅游创业风口
今天，作为旅游行业的“老旅游人”，我跟大家说几句实话。
先说结论：行情变了，但机会更大。
关键在于，你不能用去年的地图，来找今年的金矿。
今年的旅游市场，有两个最明显的“分裂”特征：
“报复性旅游”与“消费降级”并存。
一边是三亚、欧洲、新马泰依旧火爆，另一边是“特种兵旅行”、Citywalk平价民宿备受追捧。
消费者不是没钱了，是更精明了。
他们愿意为体验、服务、真实的价值买单，但拒绝为过去的“信息差”和“套路”付费。
“流量盛宴”与“获客焦虑”同在。
看全网都是旅游爆文，但你的账号就是没人咨询？因为，单纯的美景图已经不够了。
现在需要的是专业、是信任、是解决方案。能帮用户解决“带娃去哪”、“闺蜜拍照去哪”、“父母去哪”的具体痛点，流量才会变成客资。
所以，现在做旅游，到底行不行？
对于只会打价格战、等客上门的传统旅行社：难，很难。
对于能抓住新趋势、用新方法的新旅游人：机会，遍地是机会！
给想入局的创业者和寻求突破的同行两个方向：
✅ 方向一：做“重”，深耕垂直领域。
别再想着什么客都接。把你所有的资源ALL IN在一个细分领域，做到极致。
比如专做「银发族品质游」，在服务细节、行程舒缓、医疗保障上做到别人无法替代。
比如聚焦「高端定制」，你的资源获取能力、细节把控力，就是你的溢价资本。
✅ 方向二：做“轻”，成为旅游领域的“超级个体”。
这是我最推荐新手和轻资产创业者尝试的路径。
你不用租门面、雇团队。你就是一个“旅游规划师”，为用户定制独一无二的行程。你就是一个“旅游产品买手”，依托有资质的强大供应链平台，为他们筛选推荐最优质的旅游产品。
你的战场在社交媒体，通过输出干货、分享真实体验，打造你的个人IP，吸引认同你、信任你的客户。
总结一下： 今年的旅游行业，正在经历一场大洗牌。
淘汰的不是行业，而是过时的思维和模式。
从“卖产品”转向“卖服务+卖体验+卖解决方案”，是唯一的出路。
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