6年跨境电商经验，产品专家、亚马逊运营，分享亚马逊选品与运营干货~
我做的是垂直品类，目前在推一条新链接，总共有13个颜色变体，看了老品的广告布局，针对多变体所有的广告活动只投放单一颜色变体（主推款）的策略我觉得有所不足，所以在推新品的时候我没有直接沿用老品的策略而是重新布局多变体的广告投放。下面具体来分享我的思路跟操作方法：
1、首先初步确定哪个是主推款（这里说的主推款不一定要在数量上限制1款，主推款也有可能同时存在几款），哪个是次推款，或者哪个是利润款，哪个是走量款，如果不能确定的话就去查看对标竞品，看竞品的变体哪些是开了广告的，一般来说开了广告的变体销量是靠前的，只看一条链接不太具有代表性，一定要多看几条链接。具体我们可以通过用卖家精灵来查看。
第一步：登录网页版卖家精灵，然后点击顶部导航栏工具-关键词反查进入下面页面。
第二步：点击关键词反查-输入任意变体Asin,再点击立即查询就能看到所有变体的流量词了，切换不同的Asin都能看到对应变体的自然搜索词跟广告搜索词，从而判断竞品哪些变体是有投放广告的。
通过查看竞争对手的流量词数量（广告流量词），可以初步确定哪些变体是主推款，在初次备货的情况下，可以比其他颜色稍微多备一点库存。
前面所做的功课是调研层面的，我们可以借鉴，不建议直接套用，最终是需要通过我们自己的链接实践后才能检验确定哪些是主推款变体。
具体广告策略：
1、把所有的颜色变体都放到一个自动广告组里面去跑，给足预算，让每个变体都有曝光数据，等积累了足够的数据后再来进行判断（三二天的时间太短可能会有偏差，建议设置7-14天为一个测试周期）。
2、在测试期间定期监控广告表现，主要从曝光量、点击数量、点击率、转化率和出单量5个维度判断，有条件的可以使用ERP系统查看更加方便，综合这5个维度的数据进行调整。（比如测试期间广告组整体的转化率在10%，其中某一个变体点了60次只出了3单，转化率只有5%，这样低于广告组平均转化率的变体可以关掉广告，剩下的变体让它继续跑，再经过7-14天的测试周期筛选一遍，最终确定2-5个高点击、高转化、出单多的变体作为主推款投放广告）
3、把自动广告里面跑出来转化率高的用户搜索词分别给到主推款打手动广告或者SBV广告，下图红色框圈出部分。（比如A、B关键词让主推款变体1来投放，C、D、E关键词分配给主推款变体2去投放）。
我做的是垂直品类，目前在推一条新链接，总共有13个颜色变体，看了老品的广告布局，针对多变体所有的广告活动只投放单一颜色变体（主推款）的策略我觉得有所不足，所以在推新品的时候我没有直接沿用老品的策略而是重新布局多变体的广告投放。下面具体来分享我的思路跟操作方法：
1、首先初步确定哪个是主推款（这里说的主推款不一定要在数量上限制1款，主推款也有可能同时存在几款），哪个是次推款，或者哪个是利润款，哪个是走量款，如果不能确定的话就去查看对标竞品，看竞品的变体哪些是开了广告的，一般来说开了广告的变体销量是靠前的，只看一条链接不太具有代表性，一定要多看几条链接。具体我们可以通过用卖家精灵来查看。
第一步：登录网页版卖家精灵，然后点击顶部导航栏工具-关键词反查进入下面页面。
第二步：点击关键词反查-输入任意变体Asin,再点击立即查询就能看到所有变体的流量词了，切换不同的Asin都能看到对应变体的自然搜索词跟广告搜索词，从而判断竞品哪些变体是有投放广告的。
通过查看竞争对手的流量词数量（广告流量词），可以初步确定哪些变体是主推款，在初次备货的情况下，可以比其他颜色稍微多备一点库存。
前面所做的功课是调研层面的，我们可以借鉴，不建议直接套用，最终是需要通过我们自己的链接实践后才能检验确定哪些是主推款变体。
具体广告策略：
1、把所有的颜色变体都放到一个自动广告组里面去跑，给足预算，让每个变体都有曝光数据，等积累了足够的数据后再来进行判断（三二天的时间太短可能会有偏差，建议设置7-14天为一个测试周期）。
2、在测试期间定期监控广告表现，主要从曝光量、点击数量、点击率、转化率和出单量5个维度判断，有条件的可以使用ERP系统查看更加方便，综合这5个维度的数据进行调整。（比如测试期间广告组整体的转化率在10%，其中某一个变体点了60次只出了3单，转化率只有5%，这样低于广告组平均转化率的变体可以关掉广告，剩下的变体让它继续跑，再经过7-14天的测试周期筛选一遍，最终确定2-5个高点击、高转化、出单多的变体作为主推款投放广告）
3、把自动广告里面跑出来转化率高的用户搜索词分别给到主推款打手动广告或者SBV广告，下图红色框圈出部分。（比如A、B关键词让主推款变体1来投放，C、D、E关键词分配给主推款变体2去投放）。
