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新的一年大家好啊，今年开年的文章，我很想说一句祝福的话，但是对于目前还在存续经营的口腔行业老板们来说，最大的错误认知应该就是觉得“明天会比今天更好”。只有更努力的人生，才会增加明天会更好的概率，所以今年还得好好努力。
年底因为疫情政策的开放，加上大家被憋坏了的情绪，引来了一波消费旅行的高峰期，每个人都对未来的生活相信更有希望，特别是口腔行业，在新冠疫情期间，被限制得很厉害，终于可以不用束手束脚大干一场了。
但是我的判断是，估计要到10月份之后才能看到有效的复苏效果，首先大家都能看到央行公布的数据，根据央行1月10日发布的2022年金融统计数据，12月末人民币存款余额258.5万亿元，同比增长11.3%，全年人民币存款增加26.26万亿元，同比多增6.59万亿元。其中，住户存款增加17.84万亿元。
第二个消费降级的点是来源于我的生活，我今年去大理过年了，因为一部电视剧等风来的地方和疫情的放开，简直引爆了当地的旅游消费，国内最火的旅游景点不为过了，2019年春节假期大理州接待了游客180.62万，今年2023年可是423.93万人次呢，但是人均消费只有2019年60%—70%左右，多了一倍多的游客，却没有带来更大的消费产值，说明大家还是内心有顾虑，或者是真的钱包没钱，但是压抑太久，提前消费一下。
现在的白领真的没啥钱，信用卡透支也到头了
更多的情况我就不讲解了，大家都可以去切身了解一下周边真实的情况，不管是汽车市场，手机市场都在高速下滑，社会的方方面面都会间接或者直接影响到我们行业。
苹果手机都开始降价了抢市场了
这几年民营口腔作为医疗属性变得弱化，消费属性在加强，但是整体社会都在降低消费，那么必然还是会影响到口腔行业，进而改变口腔行业的商业结构。所以这个时候如果有积累有想法可以抓住商业结构变化所带来的红利，就会有新的发展机会。
每次当这个时候，我一直觉得要抓细小的机会，例如种植体的集采，虽然种植的利润比以前更少了，但是价格下探也会拉动更大的市场需求，如何有效地提高门诊的治疗效率就变得非常重要。就跟年前特斯拉一样，下降了model3，Y的价格，三天就带来了三万台订单，而这个时候，特斯拉最重要的是如何快速解决产能和服务。
所以口腔诊所也是，当你的业务收费开始降低的时候，降本增效才能保障原先的利润，我在之前的文章说过，作为一个财务专家，是一个创业者很重要的一门学科，而如果单纯做牙医，这个技能就没那么重要了。那么如何降本增效就很大的学问了，例如管理学，怎样调动门诊员工的工作积极性，如何分配营收，提高每日看诊量同时保障服务到位等等。
第二个我想说的是，要抓住修复科，别只盯着高收费的项目，虽然我们总在对比国外牙医的收费，但是目前来看，任何发达国家的口腔修复占比都超过50%，这是一个口腔门诊的基本盘。随着国内老龄化扩大，退休潮来袭，口腔修复一定会引来更大的市场前景，在这一块挖掘出更深的商业模型，我相信未来更大的连锁雏形一定来源于基本盘这里。就好像理发一样，大家都想走向高端，去做烫发，染发和护发，但是这样的连锁品牌，倒了又倒。而这几年嵌入互联网运营模式的只理发，不推销的优剪、日本的QB house等，越做越大。作为优剪的会员，我经常跟他们的理发师聊几句，发现他们也觉得轻松多了，不用再去疯狂推销，内部恶性竞争等乱七八糟的事，我相信牙医可能更不喜欢这样的事吧，因为商业竞争，把一个门诊变成了一个政治中心。
去年我就回到了家里的义齿工厂，一直在思考这个问题，希望可以提前在义齿端找到更好的突破口，毕竟最大的义齿工厂在国内的市场占比也不超过2%，并且还牵涉了一堆公立医院的私下操作才有这样的成绩，说明现有的商业结构有问题，所以我觉得门诊也应该好好思考这块。
钱多的事情谁都要做，就好像种植和正畸，所以门诊都在抢，还有例如CBCT等口腔大型设备一样，大家都想卖，但是一台几十万的东西利润也就万出头，当年我卖口腔材料之所以能跑出来的核心原因就是小配件小东西，一个抛光杯卖1块钱，起码有5毛钱利润。
社会一直在进步，人是需要有韧性的，并且有清醒的大脑能跟得上时代，反正我觉得这段时间是好时期，每一次的行业变革都是对行业进行洗牌的过程，是好是坏，终究会水落石出，优胜劣汰才可以保持行业的基业长青，希望大家可以抓住每一次的红利，我也是因为机遇和运气跟上了上一波，才有那么一点点沉淀。
我们下次再聊，有想交流的可以加我微信djh6555，我一直在整理系统的口腔认知内容，希望可以给大家带来更清醒的思维，还有愿意帮扶义齿加工厂的可以加我们客服微信，BR18902486420，深圳贝瑞牙科器材有限公司，新客户我们都提供一次试做的机会，可以直接找客服聊，谢谢大家。
