‼️做企业助贷，别搞那些花里胡哨的，无论咋样，利他思维搞明白，签单自然就顺了。
✅第一点：先摸透“难处”，再谈“方案”
很多销售见了客户就滔滔不绝讲额度、讲利率，客户听两句就烦了。停！企业老板最关心的是“你能不能解决我的麻烦”。先当听众，再给方案。
“王总，听您说最近在扩生产线，是资金周转上遇到压力了吗？”“之前找过其他渠道没？是不是觉得审批太慢或者手续费不透明？”
?多问这两句，客户就会愿意多说。是缺短期周转资金，还是想降低融资成本？摸清真实需求，推荐方案时才不会跑偏。
✅第二点：把“我推产品”换成“我帮你避坑”
企业老板见多了销售，对你的防备心天生就重，一提产品就觉得“你要赚我佣金”。换个说法，先站到他那边。
“李总，跟您说个事，上周帮一个做餐饮的客户办贷款，他之前踩过‘先息后本’的坑，后期还款压力特别大。您要是之前没接触过，我得跟您提个醒……
?先讲别人的教训，再结合他的行业特点分析，客户会觉得你不是来推销的，是真心帮他避坑。
✅第三点：跟单不“催单”，给个“理由”
别天天问“考虑得怎么样了”，客户会反感。跟进时给个具体理由：“王总，刚收到通知，本月有政府补贴的贴息政策，您这个资质能享受到，比平时能省近两万，特地跟您说声。”
?冷处理就发点有价值的内容，朋友圈发个“某制造业客户用助贷资金扩产，季度营收涨了30%”的案例，不用@他，他看到自然会想起你。
#tob #大客户销售 #利他思维帮助别人成就自己 #销售技巧 #企业 #职场日常 #销售
✅第一点：先摸透“难处”，再谈“方案”
很多销售见了客户就滔滔不绝讲额度、讲利率，客户听两句就烦了。停！企业老板最关心的是“你能不能解决我的麻烦”。先当听众，再给方案。
“王总，听您说最近在扩生产线，是资金周转上遇到压力了吗？”“之前找过其他渠道没？是不是觉得审批太慢或者手续费不透明？”
?多问这两句，客户就会愿意多说。是缺短期周转资金，还是想降低融资成本？摸清真实需求，推荐方案时才不会跑偏。
✅第二点：把“我推产品”换成“我帮你避坑”
企业老板见多了销售，对你的防备心天生就重，一提产品就觉得“你要赚我佣金”。换个说法，先站到他那边。
“李总，跟您说个事，上周帮一个做餐饮的客户办贷款，他之前踩过‘先息后本’的坑，后期还款压力特别大。您要是之前没接触过，我得跟您提个醒……
?先讲别人的教训，再结合他的行业特点分析，客户会觉得你不是来推销的，是真心帮他避坑。
✅第三点：跟单不“催单”，给个“理由”
别天天问“考虑得怎么样了”，客户会反感。跟进时给个具体理由：“王总，刚收到通知，本月有政府补贴的贴息政策，您这个资质能享受到，比平时能省近两万，特地跟您说声。”
?冷处理就发点有价值的内容，朋友圈发个“某制造业客户用助贷资金扩产，季度营收涨了30%”的案例，不用@他，他看到自然会想起你。
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