之前去参加了一场由商务部组织的会议，主要讲了一些关于鼓励和帮助中小企发展外贸的方向、方法和政策。当主讲人问台下约500多名来自我市的企业参会代表：“你们当中企业现在已经从事了跨境电商的请举一下手，我看下”。然后零零散散有人举手，竟不到三分之一。那其他的基本就是没有从事但也感兴趣的企业。他有点惊讶，跨境电商都发展这么多些年了，还有人想做不做的？
发现身边很多中小型企业设备做的不错的或者配件产品做得不错的但是都不做外贸。其实没什么好奇怪的，毕竟各个企业负责人的发展思路也不一样。而且我们这个城市发展的企业多为轻工业企业。或者有人提出想买他产品出口，他们都不愿意直接接触外贸，而且全权交给中间商，也就是一些中间商贸易公司。现在的老外也不傻有的也直接找源头厂家，但是有的源头厂家不做外贸，注定有些东西老外他们还得去中间商那里买。
回主题，这些做东西不错的制造业企业不做外贸的很大原因就是没有专人去做外贸，业务是以国内为主的也不想再花钱专门开设一个外贸部或者去雇个外贸员来做外贸。他们主要的客户还是国内客户，中国市场这么大安安稳稳做好国内已经很好了。如果谁来联系说要发国外，那你们自己去搞，这里只提供出厂价卖给你，你开给国外多少价格我不管出厂后所以东西我不管，也没有售后。只赚我该赚的钱就可以了。没有精力和人员从事外贸业务，更不想提供相应售后这么麻烦。
制造业的设备特别是非标设备毕竟也不是像那些义务日用小商品之类的，不是那么简单发个国际快递就可以到国外了。不是不想做，涉及报价计算，国外发货，跟单处理，外汇收汇，退税，后续海外安装，售后服务等一些列想到想不到的问题都需要专业从业的人员来处理。更别提一些海外的宣传营销费用或者做平台的费用了。
我们一些配件供应商，就算我们国外公司客户直接找到他们让他们提供配件，他们报给的价格也会比我们报给他的高很多，一方面是我们公司和供应商之间的协议，另外一方面我们供应商公司报高价的原因也是因为他们单独一次这样的出口需要多花一部分请代理公司的钱，不如直接卖给我们公司来得轻松方便。客户那边其实也是，他只要找过一次我们的供应商，最终还是会回头来找我们，毕竟我们给他的价格是一方面，另外还可以同他需要的其他配件一起发货，或者直接和整个产线一起发货走个整柜。
说白了不做外贸也就是受制于自身资源和能力限制，资金压力、风险、专业知识、时间成本及市场竞争力弱等。
发现身边很多中小型企业设备做的不错的或者配件产品做得不错的但是都不做外贸。其实没什么好奇怪的，毕竟各个企业负责人的发展思路也不一样。而且我们这个城市发展的企业多为轻工业企业。或者有人提出想买他产品出口，他们都不愿意直接接触外贸，而且全权交给中间商，也就是一些中间商贸易公司。现在的老外也不傻有的也直接找源头厂家，但是有的源头厂家不做外贸，注定有些东西老外他们还得去中间商那里买。
回主题，这些做东西不错的制造业企业不做外贸的很大原因就是没有专人去做外贸，业务是以国内为主的也不想再花钱专门开设一个外贸部或者去雇个外贸员来做外贸。他们主要的客户还是国内客户，中国市场这么大安安稳稳做好国内已经很好了。如果谁来联系说要发国外，那你们自己去搞，这里只提供出厂价卖给你，你开给国外多少价格我不管出厂后所以东西我不管，也没有售后。只赚我该赚的钱就可以了。没有精力和人员从事外贸业务，更不想提供相应售后这么麻烦。
制造业的设备特别是非标设备毕竟也不是像那些义务日用小商品之类的，不是那么简单发个国际快递就可以到国外了。不是不想做，涉及报价计算，国外发货，跟单处理，外汇收汇，退税，后续海外安装，售后服务等一些列想到想不到的问题都需要专业从业的人员来处理。更别提一些海外的宣传营销费用或者做平台的费用了。
我们一些配件供应商，就算我们国外公司客户直接找到他们让他们提供配件，他们报给的价格也会比我们报给他的高很多，一方面是我们公司和供应商之间的协议，另外一方面我们供应商公司报高价的原因也是因为他们单独一次这样的出口需要多花一部分请代理公司的钱，不如直接卖给我们公司来得轻松方便。客户那边其实也是，他只要找过一次我们的供应商，最终还是会回头来找我们，毕竟我们给他的价格是一方面，另外还可以同他需要的其他配件一起发货，或者直接和整个产线一起发货走个整柜。
说白了不做外贸也就是受制于自身资源和能力限制，资金压力、风险、专业知识、时间成本及市场竞争力弱等。
