验厂暴雷：90%供应商卡死在这一关
捆绑式审核是最大杀器：
必须同时通过三大审核
① 人权验厂（零容忍童工/强迫劳动）
② 质量体系（ISO9001+5大工具）
③ 反恐认证（SCAN标准）
❗️关键数据：首次通过率不足15%
✅突围方案：
▫️提前6个月备审（窗口期仅2周）
▫️核心文件清单：
全员劳动合同+考勤记录
危险化学品MSDS报告
反恐培训录像
▶️ 运营模式：和Home Depot的本质差异
（知识库多篇交叉验证）
?定价权归属：
供应商报wholesale price
Lowe‘s掌控最终零售价定价
?物流成本公式：
尾程运费=Lowe\'s承担
退货可选销毁（Destroy in Field）
❗️致命点：Commercial Hub系统年费**$750**
▶️ 爆款密码：专业客户才是金主
（《Lowe\'s平台介绍》）
?用户结构真相：
▫️专业客户贡献70%营收（承包商/装修公司）
▫️DIY散户仅占30%
✅选品必须匹配专业需求：
建筑维护类（热销NO.1）
├─ 结构木材 ≥2x4规格
├─ 工业级电动工具
└─ 工程照明设备
▶️ 促销核爆点：锁定Contract Pack
（《实战技巧5月24日》）
?专业客户独家资源：
批量采购价（≥50件自动触发）
专属货架陈列（线下店黄金区位）
?申请秘钥：
1️⃣ 邮件标题注明【Bulk Order Program】
2️⃣ 附工地场景使用实拍图
3️⃣ 提供竞品HD供货价截图（压价筹码）
▶️ 防封号红线：OA付款的致命陷阱
（《Lowe’s对供应商的要求》）
?结算规则：
▫️账期90天起（北美标准OA模式）
▫️逾期率＞3%直接冻结账户
✅救命方案：
启用信用证保险（覆盖率≥85%）
使用第三方资金托管（escrow.com）#开发新客户 #外贸开发 #海外市场拓展 #跨境电商 #Lowes
捆绑式审核是最大杀器：
必须同时通过三大审核
① 人权验厂（零容忍童工/强迫劳动）
② 质量体系（ISO9001+5大工具）
③ 反恐认证（SCAN标准）
❗️关键数据：首次通过率不足15%
✅突围方案：
▫️提前6个月备审（窗口期仅2周）
▫️核心文件清单：
全员劳动合同+考勤记录
危险化学品MSDS报告
反恐培训录像
▶️ 运营模式：和Home Depot的本质差异
（知识库多篇交叉验证）
?定价权归属：
供应商报wholesale price
Lowe‘s掌控最终零售价定价
?物流成本公式：
尾程运费=Lowe\'s承担
退货可选销毁（Destroy in Field）
❗️致命点：Commercial Hub系统年费**$750**
▶️ 爆款密码：专业客户才是金主
（《Lowe\'s平台介绍》）
?用户结构真相：
▫️专业客户贡献70%营收（承包商/装修公司）
▫️DIY散户仅占30%
✅选品必须匹配专业需求：
建筑维护类（热销NO.1）
├─ 结构木材 ≥2x4规格
├─ 工业级电动工具
└─ 工程照明设备
▶️ 促销核爆点：锁定Contract Pack
（《实战技巧5月24日》）
?专业客户独家资源：
批量采购价（≥50件自动触发）
专属货架陈列（线下店黄金区位）
?申请秘钥：
1️⃣ 邮件标题注明【Bulk Order Program】
2️⃣ 附工地场景使用实拍图
3️⃣ 提供竞品HD供货价截图（压价筹码）
▶️ 防封号红线：OA付款的致命陷阱
（《Lowe’s对供应商的要求》）
?结算规则：
▫️账期90天起（北美标准OA模式）
▫️逾期率＞3%直接冻结账户
✅救命方案：
启用信用证保险（覆盖率≥85%）
使用第三方资金托管（escrow.com）#开发新客户 #外贸开发 #海外市场拓展 #跨境电商 #Lowes
