一个残酷的组织规律：
在企业发展的不同阶段，对“人”的需求是完全不同的。
你的价值，是动态变化的，是会贬值的。
在企业的草莽初创期，最需要的是什么？
是像狼一样凶猛、能打下市场的“开荒牛”。
这时候，你的个人能力、销售能力，是公司的核心资产。
老板会把你奉为座上宾，因为你需要用你的“不稳定”去冲击一个“不确定”的市场。
但是，当企业发展到成熟期，进入规模化扩张阶段，组织的第一需求变了。它不再是“不确定性”，而是“确定性”。
公司需要的是稳定、可复制、成体系的打法。
这时候，一个过于强大的、不可控的“大个人”，对于组织来说，就不再是资产，而是一种潜在的“风险”。
你的战功赫赫，你的山头林立，你的渠道资源都掌握在自己手里，这一切在老板和后来的职业经理人眼中，都是“不稳定因素”。
他们需要的是一套“系统”，一套不依赖于任何个人的、可以大规模复制的销售管理体系。
而你，恰恰是这个新体系建立的最大障碍。
所以，清洗功臣，不是因为老板忘恩负义，而是一个冰冷的、理性的组织行为。
他们会引入有世界500强背景的销售副总裁，会建立复杂的CRM系统，会把你的渠道资源收归公司所有。
而你，如果不能及时转变角色，从一个“打手”转型为一个“体系构建者”或“管理者”，那么你的结局必然是被“削藩”，甚至是被清除。
更可悲的是，当你想跳槽时，会发现市场也变了。
你那一套在特定公司、特定阶段被证明行之有效的“打法”，不一定能迁移到别的公司。
你积累的渠道资源，往往是与原公司的产品、品牌、政策深度绑定的，一旦离开平台，价值大打折扣。
而那些新兴的创业公司，可能已经有了新的打法和渠道模式。
永远不要把你的价值，完全建立在某一个特定平台上。
打铁还需自身硬，更关键的是：你的这块“铁”，到底硬在哪里。
强制自己完成三件事：
第一，将你的个人打法“产品化”，把它总结成可以传授、可以复制的方法论。
第二，将你的个人资源“组织化”，主动把渠道关系沉淀到公司的体系里，并在此过程中成为这个体系的管理者。
第三，建立你的“个人品牌”，让你在行业内的名声，超越你所在公司的名声。
#大学生 #求职 #应届生 #初创公司 #大学生毕业创业 #初创型企业 #初入职场的小白 #毕业生出路 #找工作避雷 #应届大学生就业
在企业发展的不同阶段，对“人”的需求是完全不同的。
你的价值，是动态变化的，是会贬值的。
在企业的草莽初创期，最需要的是什么？
是像狼一样凶猛、能打下市场的“开荒牛”。
这时候，你的个人能力、销售能力，是公司的核心资产。
老板会把你奉为座上宾，因为你需要用你的“不稳定”去冲击一个“不确定”的市场。
但是，当企业发展到成熟期，进入规模化扩张阶段，组织的第一需求变了。它不再是“不确定性”，而是“确定性”。
公司需要的是稳定、可复制、成体系的打法。
这时候，一个过于强大的、不可控的“大个人”，对于组织来说，就不再是资产，而是一种潜在的“风险”。
你的战功赫赫，你的山头林立，你的渠道资源都掌握在自己手里，这一切在老板和后来的职业经理人眼中，都是“不稳定因素”。
他们需要的是一套“系统”，一套不依赖于任何个人的、可以大规模复制的销售管理体系。
而你，恰恰是这个新体系建立的最大障碍。
所以，清洗功臣，不是因为老板忘恩负义，而是一个冰冷的、理性的组织行为。
他们会引入有世界500强背景的销售副总裁，会建立复杂的CRM系统，会把你的渠道资源收归公司所有。
而你，如果不能及时转变角色，从一个“打手”转型为一个“体系构建者”或“管理者”，那么你的结局必然是被“削藩”，甚至是被清除。
更可悲的是，当你想跳槽时，会发现市场也变了。
你那一套在特定公司、特定阶段被证明行之有效的“打法”，不一定能迁移到别的公司。
你积累的渠道资源，往往是与原公司的产品、品牌、政策深度绑定的，一旦离开平台，价值大打折扣。
而那些新兴的创业公司，可能已经有了新的打法和渠道模式。
永远不要把你的价值，完全建立在某一个特定平台上。
打铁还需自身硬，更关键的是：你的这块“铁”，到底硬在哪里。
强制自己完成三件事：
第一，将你的个人打法“产品化”，把它总结成可以传授、可以复制的方法论。
第二，将你的个人资源“组织化”，主动把渠道关系沉淀到公司的体系里，并在此过程中成为这个体系的管理者。
第三，建立你的“个人品牌”，让你在行业内的名声，超越你所在公司的名声。
#大学生 #求职 #应届生 #初创公司 #大学生毕业创业 #初创型企业 #初入职场的小白 #毕业生出路 #找工作避雷 #应届大学生就业
