1，促销既是战术分解，也是战略规划
所谓的战术分解，就是对促销活动进行分解。每次的促销活动不求大规模炒作，但是一定要有明确的针对对象，将针对范围较广的大活动分解为几次小范围的小活动，这样操作可将降低失败的风险，同时也能提高单次的投入产出比。虽然大的活动主题可以针对更多的消费者，但获得消费者认同的程度较低，引发消费者心理共鸣的可能性较低；小的活动主题针对的消费者更少，但获得消费者认同的程度更高，引发消费者共鸣的可能性更高。
在促销的战略规划上，严格区分促销与品推，在年底就制定来年的促销规划及预算，坚持开展全年预算制，将促销预算合理分配到全年的各个促销活动中。
诚然，这几年的假节日促销遍地开花，几乎达到了烂大街的程度，但我们仔细研究就会发现造成这种现象的原因是这些促销活动的诉求点，切入点几乎都一样，而那些立意新颖，切入点独特的活动却往往起到了良好效果，同样是搞春节促销，别人都以“团圆”为切入点，我们为什么不能以“酬劳慰问在外打拼的返乡人员”为切入点呢？同样是高考后的庆功宴酒水促销，别人是以“金榜题名”为主题，我们为什么不能以“感谢父母十八年来辛勤照料”为主题呢？
2，促销与知名度，美誉度，忠诚度之间的辩证关系。
通常的看法是：频繁的促销活动，虽然能提高品牌知名度，但却会对品牌的美誉度，忠诚度造成伤害。事实果真如此吗？我们来看看苏宁的例子：
每周有促销的苏宁却在一次次的促销之后越发赢得消费者的认同，站上了家电销售领域最高点，为什么？因为苏宁的每次活动不是简单的以低价作为吸引人的眼球，而是通过特定的方式来打乱消费者心中的比价标准，使得消费者无法断定下次的活动会更加优惠，但是却可断定本次活动是最适合自己的，避免了消费者在众多促销活动中因麻木而选择持币观望的态度。同时也在消费者心目中树立了天天有低价，周周有惊喜的品牌形象。彻底的将促销当做是日常运营管理中的一项常规工作，而非偶然的一次拉动销量的活动，而完善的积分制度更是通过积分兑换礼品的方式来提升消费者的忠诚度。这种以点带面，以促销来提升知名度，美誉度，忠诚度这三个指标的促销手段在消费者心目中确立了购物首选地的综合形象。
3，消费者心理上的便宜才是真正的便宜
一提到价格战策略，哪怕是一个中学生都可以从好几个方面将其批判的一文不值，但与此同时，各大电商平台却将价格战策略运用的百试不爽，创造一个又一个的销售纪录，通过对这些电商平台价格战策略的研究，不难发现，他们的成功很大程度上归结于其价格战策略立足于消费者心理感受，而不是向竞争对手发起你死我活的降价比赛，如果将价格战的立足点放在后者，那无疑会把自己引入死胡同，而如果将价格战立足点放在前者，始终围绕“消费者心理上的便宜才是真正的便宜”来思考，那我们的思考空间将会大为开阔。举例：某款市值两百元的白酒上市三年，但在某个市场上去一直不温不火，于是当地经销商采取了买赠方式进行促销：买三赠一。对团购客户而言，这种方式不失稳妥，但在商超零售渠道采取这种方式就大为不妥，因为这个一款中档价位的白酒，其购买者往往对价格高度敏感，往往是抱着试试看的态度尝尝鲜，常常只会买一瓶来试试，不会为了得到赠酒而一次性买三瓶。与其买三赠一，还不如虚设较低的门槛，只要消费者达到设定的门槛即可用8折购买该产品一瓶。
4，对促销活动进行包装
产品需要包装，促销活动更需要包装，而这里所说的包装对象是促销活动中的主题，活动内容（优惠内容及活动形式），促销团队等方面。
对主题的包装应该做到 “小活动大搞，大活动小搞”。这其实就是兵法战术“实者虚之，虚者实之 ”在市场营销中的运用。对于大活动，在竞争对手面前要做到尽可能的低调，确定明确的宣传对象，尽可能的缩小宣传对象的范围，促销力度再大也不要肆意的扩大宣传范围，否则适得其反。而小活动主题就要通过高立意，大背景来提升本次活动高度与力度，将小预算的促销活动以一种来势汹汹，史无前例的姿态出现在消费者面前。
另外，对于促销团队的包装也不可轻视，由于促销团队往往都是临时组建，并且经常包括了做兼职大学生。团队的纪律性及凝聚力不高，要想在短时间之内提升团队整体战斗力就必须提升队员对本次活动的认识程度，将促销团队的组织架构以一种规范严密的方式的展现在队员面前，以“责任到人，何时完成”作为团队管理的主线来进行人员分工，进度规划。
促销难做，不错。但如果和欧美国家相比，国内商家的施展空间要大得多，欧美国家对商家的促销活动有着严格限制：每年促销次数一般不能超过2次，而且还必须在政府规定的时间内进行。而目前我国对于促销的监管高度松散，仅仅停留在广告用语的审核上，因此在欧美国家搞促销，拼的是商家在平时积累的实力，而在国内，哪怕是一个平时名不见经传的商家也有可能通过精妙的策划开展一场成功的促销活动。
多多研究各个行业的促销手段，将对促销的认识从营销工具提升到管理工具的层面，不断更新对它的认识，才能不断达到更好的效果。
