10月15日，第138届广交会在广州开幕。作为“中国外贸晴雨表”，本届因更严审核、更精阵容成为焦点。#外贸 #外贸经验 #外贸分享
截至10月9日，217个出口市场的20.7万采购商预登记（环比增14.1%），下面拆解严与精背后的外贸新信号。
本届广交会的严，并非单一环节的收紧，而是围绕参展资质、现场人员、违规惩戒构建的全链条管控体系，旨在筛选真参展、真对接、真采购主体。
1. 参展资格审查严
其一，证件审核门槛全面提升。展位负责人必须办理参展商证，办证时需提交在该企业近3个月以上的社保证明；其余参展人员需提交参展企业出具的书面说明材料，内容涵盖社保证明、与参展企业的关系、承担的参展职责、股权关系证明等关键信息。
其二，异常人员实行重点管控。系统将对第134届广交会以来，出现4次及以上跨证种、跨企业办证的人员予以重点关注，为各证件审核单位提供异常预警提示，对预警人员必从严审批。
对中小企业及SOHO群体而言，以往依赖的“代参展”“借证入场”等非正规路径被阻断，面临参展门槛抬升的挑战。
2、 陪同与翻译门槛提高
针对采购商侧常见的“蹭展”“中介导览”问题，本届展会从名额与资质两方面强化管控：
中方陪同名额限定：每家采购商可携带的中方陪同人员数量，结合企业年采购额、历史参展频次等维度严格核定，不再允许 “无限制带人入场”，避免 “借陪同名义拓展个人业务” 的情况。
翻译服务实名绑定：现场提供翻译服务的人员，需提前完成实名注册，并与所服务的采购商或参展商进行信息关联绑定；无资质中介不得在展馆内主动搭讪，或提供 “付费导览找客户” 等服务。
这一调整直接减少了展馆内非采购目的人员的数量 —— 以往部分人借陪同翻译名义入场，实则为自身找客户、打探竞品，如今这类行为被严格限制，让展馆内的人员更聚焦真实采购与对接。
3、违规成本更高
本届广交会明确抬高违规代价：参展商若被查实“证件造假”“倒卖展位”“虚假宣传产品”，不仅会被取消本届参展资格、清退出馆，还可能被限制未来1-3届参展；情节严重者（如多次倒卖展位、伪造重要资质），将直接列入参展黑名单，长期无法参与。
简言之，本届广交会的严，本质是筛选真参展、真对接、真采购的主体，对合规外贸人而言，严不是阻力，而是优胜劣汰的信号。
截至10月9日，217个出口市场的20.7万采购商预登记（环比增14.1%），下面拆解严与精背后的外贸新信号。
本届广交会的严，并非单一环节的收紧，而是围绕参展资质、现场人员、违规惩戒构建的全链条管控体系，旨在筛选真参展、真对接、真采购主体。
1. 参展资格审查严
其一，证件审核门槛全面提升。展位负责人必须办理参展商证，办证时需提交在该企业近3个月以上的社保证明；其余参展人员需提交参展企业出具的书面说明材料，内容涵盖社保证明、与参展企业的关系、承担的参展职责、股权关系证明等关键信息。
其二，异常人员实行重点管控。系统将对第134届广交会以来，出现4次及以上跨证种、跨企业办证的人员予以重点关注，为各证件审核单位提供异常预警提示，对预警人员必从严审批。
对中小企业及SOHO群体而言，以往依赖的“代参展”“借证入场”等非正规路径被阻断，面临参展门槛抬升的挑战。
2、 陪同与翻译门槛提高
针对采购商侧常见的“蹭展”“中介导览”问题，本届展会从名额与资质两方面强化管控：
中方陪同名额限定：每家采购商可携带的中方陪同人员数量，结合企业年采购额、历史参展频次等维度严格核定，不再允许 “无限制带人入场”，避免 “借陪同名义拓展个人业务” 的情况。
翻译服务实名绑定：现场提供翻译服务的人员，需提前完成实名注册，并与所服务的采购商或参展商进行信息关联绑定；无资质中介不得在展馆内主动搭讪，或提供 “付费导览找客户” 等服务。
这一调整直接减少了展馆内非采购目的人员的数量 —— 以往部分人借陪同翻译名义入场，实则为自身找客户、打探竞品，如今这类行为被严格限制，让展馆内的人员更聚焦真实采购与对接。
3、违规成本更高
本届广交会明确抬高违规代价：参展商若被查实“证件造假”“倒卖展位”“虚假宣传产品”，不仅会被取消本届参展资格、清退出馆，还可能被限制未来1-3届参展；情节严重者（如多次倒卖展位、伪造重要资质），将直接列入参展黑名单，长期无法参与。
简言之，本届广交会的严，本质是筛选真参展、真对接、真采购的主体，对合规外贸人而言，严不是阻力，而是优胜劣汰的信号。
