国际商务专业毕业12年，曾见证过外贸行业最风光的几年，也亲眼看着展会冷清、客户被同行抢走。
身边不少朋友开始转型，有人转型做跨境电商，有人去海外搞社媒营销，反倒越干越轻松。
说句大实话：靠传统展会和邮件开发客户的打法，卷到最后不是客户被卷走，就是自己被淘汰。?
?我总结了几点给还在迷茫的外贸人：
1️⃣ 先接受“展会红利过去了”的现实 疫情这几年后，展会带来的新增客户越来越少，客户也学会了在网上找供应商。
靠展会获客成本高，还要拼体力，一年辛辛苦苦跑下来可能都不如一个社媒账号带来的询盘多。
2️⃣ 必须开始做海外社媒获客 社媒就是新的展会！尤其是LinkedIn、TikTok、Instagram、YouTube。
你拍几条工厂短视频展示产线、发货现场，可能就能吸引到海外B端客户私信。
?现在很多客户都先上网搜品牌，看社媒活跃度来判断是否靠谱。
3️⃣ 先从LinkedIn起步，再玩TikTok短视频
LinkedIn是外贸人的基础盘，定位好行业+岗位+内容，主动加潜在客户，私信效率比冷邮件高太多。 TikTok可以展示产品和场景，比如有朋友在TikTok上发机器运作视频，一年接到十几个大客户。
4️⃣ 内容就是你的隐形名片?
别再只发Catalog，客户想看的是“工厂实力”“产品应用场景”“生产流程”“出货速度”。
如果你能用海外社媒把这些都展示出来，客户就更容易信任你。
5️⃣ 技能上要快速补短板 学拍短视频
✂️（不需要多专业，手机就够）、学简单的英语文案✍️（ChatGPT可以帮忙），再懂点社媒广告投放（Facebook Ads / TikTok Ads），外贸职业的上限会被彻底打开。
6️⃣ 坚持个人IP化??
很多外贸人一直躲在公司品牌后面，其实你自己就是最好的名片。
客户更愿意和能露脸、有真实故事的人合作。
比如在LinkedIn上分享你解决客户问题的案例，信任度直接拉满#外贸 #贸易 #外贸经验#外贸人#外贸转型
身边不少朋友开始转型，有人转型做跨境电商，有人去海外搞社媒营销，反倒越干越轻松。
说句大实话：靠传统展会和邮件开发客户的打法，卷到最后不是客户被卷走，就是自己被淘汰。?
?我总结了几点给还在迷茫的外贸人：
1️⃣ 先接受“展会红利过去了”的现实 疫情这几年后，展会带来的新增客户越来越少，客户也学会了在网上找供应商。
靠展会获客成本高，还要拼体力，一年辛辛苦苦跑下来可能都不如一个社媒账号带来的询盘多。
2️⃣ 必须开始做海外社媒获客 社媒就是新的展会！尤其是LinkedIn、TikTok、Instagram、YouTube。
你拍几条工厂短视频展示产线、发货现场，可能就能吸引到海外B端客户私信。
?现在很多客户都先上网搜品牌，看社媒活跃度来判断是否靠谱。
3️⃣ 先从LinkedIn起步，再玩TikTok短视频
LinkedIn是外贸人的基础盘，定位好行业+岗位+内容，主动加潜在客户，私信效率比冷邮件高太多。 TikTok可以展示产品和场景，比如有朋友在TikTok上发机器运作视频，一年接到十几个大客户。
4️⃣ 内容就是你的隐形名片?
别再只发Catalog，客户想看的是“工厂实力”“产品应用场景”“生产流程”“出货速度”。
如果你能用海外社媒把这些都展示出来，客户就更容易信任你。
5️⃣ 技能上要快速补短板 学拍短视频
✂️（不需要多专业，手机就够）、学简单的英语文案✍️（ChatGPT可以帮忙），再懂点社媒广告投放（Facebook Ads / TikTok Ads），外贸职业的上限会被彻底打开。
6️⃣ 坚持个人IP化??
很多外贸人一直躲在公司品牌后面，其实你自己就是最好的名片。
客户更愿意和能露脸、有真实故事的人合作。
比如在LinkedIn上分享你解决客户问题的案例，信任度直接拉满#外贸 #贸易 #外贸经验#外贸人#外贸转型
