广交会结束啦，期间开发到了一个俄罗斯高质量客户。
客户来广交会咨询产品，我就发现他们非常专业。就叫他们坐下来详谈。客户问了一些筛选供应商的问题我都一一作答，客户夸赞我非常专业。
他说他在广交会问了非常多业务一样的问题，但是我回复的是让他最满意而且最有价值的。我立马邀请他看工厂，展示我们产品的品质和产线。客户非常满意的就决定跟我们合作。
客户问了以下问题大家可以参考提前准备:
1. 你觉得你们公司有什么优势，比同行其他几家工厂有什么特色？同行工厂的优劣是什么？
这点需要你对行业和竞争对手非常了解，对自己公司定位把握也需要非常到位，扬长避短回复。
2.我们跟你合作，你能给我提供什么服务和帮助？
我表示我们已经跟他们国家当地品牌TOP.3.都有合作代工了，有非常充足的经验帮他们扩展市场，产品线。进出口关税，付款方式等等。已经有8年经验，可以直接复刻，并且提供定制化服务。帮助他赢得当地市场的份额。
3.软件服务能提供到什么支持？
我表示我们能提供API接口并且调试，我们工程师可以直接飞去客户国家帮助客户debug软件，一对一支持。并且我本人也是计算机语言出身，沟通会非常快速有效率。
一套沟通下来客户非常满意，这时候我就能感觉到，接近成交了。
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他说他在广交会问了非常多业务一样的问题，但是我回复的是让他最满意而且最有价值的。我立马邀请他看工厂，展示我们产品的品质和产线。客户非常满意的就决定跟我们合作。
客户问了以下问题大家可以参考提前准备:
1. 你觉得你们公司有什么优势，比同行其他几家工厂有什么特色？同行工厂的优劣是什么？
这点需要你对行业和竞争对手非常了解，对自己公司定位把握也需要非常到位，扬长避短回复。
2.我们跟你合作，你能给我提供什么服务和帮助？
我表示我们已经跟他们国家当地品牌TOP.3.都有合作代工了，有非常充足的经验帮他们扩展市场，产品线。进出口关税，付款方式等等。已经有8年经验，可以直接复刻，并且提供定制化服务。帮助他赢得当地市场的份额。
3.软件服务能提供到什么支持？
我表示我们能提供API接口并且调试，我们工程师可以直接飞去客户国家帮助客户debug软件，一对一支持。并且我本人也是计算机语言出身，沟通会非常快速有效率。
一套沟通下来客户非常满意，这时候我就能感觉到，接近成交了。
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