之前分享的开发信里我写了：we are a 13 years factory...有人问外贸soho为什么要片客户说自己是工厂? ?
?其实外贸Soho蕞大的优势就是灵活性，你在客户面前的身份是可以自由切换的，而且每个身份都可以光明正大说出来，不存在片人的情况。
?当客户问我是否是工厂，我不会对每个客户都说自己是工厂，我的回复取决于自身情况和客户需求。
1⃣️比如某款产品我有很强的供应链，供应商都非常配合，就跟自己工厂一样可以灵活安排的时候，那我不就是相当于工厂的外挂业务吗？完全可以直接给客户说我们是工厂，而且优势在哪几点。
如果客户要的产品我并不很懂或者供应链没跑通，我会说这不是我们工厂生产的，但如果客户需求，他可以提供参数，我可以帮他找供应商。
你是不是工厂并不取决于你是不是真的在工厂打工，客户想找工厂的核心需求是价优物美、诚实可靠，如果你能从众多工厂中筛选出很有性价比且靠谱的，其实已经强过一些真正的工厂。
2⃣️如果客户就是要找整合类产品，那我可以大大方方说自己是贸易商，可以帮他全链路采购，他要的我们都有靠谱工厂资源对接，可以帮他省时省事省钱，客户也很乐意和你合作。
除了工厂和贸易商，我还经常用的身份是无权调价的业务（可以在客户讨价还价时有退路），有权给折扣的经理（可以在客户犹豫不决时推一把成交），以及在一个外贸团队里需要存在的美工、跟单、采购、财务等角色。
?外贸Soho其实就是一个人当了一支团队在用，这些身份角色也并非虚构，而且往往因为是Soho会更用心对待客户的信任，确保质量的稳定性，用心解决每一次问题。。。业绩就是在客户一次次选择信任中慢慢积累的。
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?当客户问我是否是工厂，我不会对每个客户都说自己是工厂，我的回复取决于自身情况和客户需求。
1⃣️比如某款产品我有很强的供应链，供应商都非常配合，就跟自己工厂一样可以灵活安排的时候，那我不就是相当于工厂的外挂业务吗？完全可以直接给客户说我们是工厂，而且优势在哪几点。
如果客户要的产品我并不很懂或者供应链没跑通，我会说这不是我们工厂生产的，但如果客户需求，他可以提供参数，我可以帮他找供应商。
你是不是工厂并不取决于你是不是真的在工厂打工，客户想找工厂的核心需求是价优物美、诚实可靠，如果你能从众多工厂中筛选出很有性价比且靠谱的，其实已经强过一些真正的工厂。
2⃣️如果客户就是要找整合类产品，那我可以大大方方说自己是贸易商，可以帮他全链路采购，他要的我们都有靠谱工厂资源对接，可以帮他省时省事省钱，客户也很乐意和你合作。
除了工厂和贸易商，我还经常用的身份是无权调价的业务（可以在客户讨价还价时有退路），有权给折扣的经理（可以在客户犹豫不决时推一把成交），以及在一个外贸团队里需要存在的美工、跟单、采购、财务等角色。
?外贸Soho其实就是一个人当了一支团队在用，这些身份角色也并非虚构，而且往往因为是Soho会更用心对待客户的信任，确保质量的稳定性，用心解决每一次问题。。。业绩就是在客户一次次选择信任中慢慢积累的。
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