这是每个做过凌晨改报价、周末发样品、节假日还在催客户回复的外贸人，都问过自己的问题。
但我想说：外贸不是拼命，而是拼方法。
⸻
❌ 如果你还处在这样的996
• 每天打鸡血发100封开发信，却一个客户都没回
• 收到海关数据，不会筛选客户
• 一天跟进10个客户，聊天内容全是“Any update？”
• 做了半年LinkedIn，还没搞清楚加谁、发啥内容
• 每天下班都想离职，但又怕“离职更焦虑”
你996得越久，越容易陷入“伪忙碌”。
⸻
✅ 真正高效的外贸人，都是这样干的：
1. 找客户，不再靠刷量，靠“客户画像+关键词策略”
• 海关数据不是用来看谁进货多，而是分析：
哪些国家在进你类似的产品？谁是常规采购？谁是小量试单？
• 工具建议：Panjiva、Import Genius
• 拿到公司名后，立刻用关键词在LinkedIn查
关键词组合举例（自行替换产品）：
• “Purchasing Manager”
• “Sealant Buyer”
• “Head of Procurement + 国家名”
2. 邮件开发，不再群发，而是“个性化+利他”
错误示范：
Dear Sir, we are a professional factory…
正确举例：
Hi Jack, I noticed your company just completed a waterproofing project. We recently helped a Middle East partner save 20% in curing time using our neutral silicone sealant. Would love to share a case if helpful.
利他核心 = 把你能帮客户省钱、省心、提效的点说清楚
⸻
3. LinkedIn，不是打卡发文，是建立“可被搜到的信任”！
• 完善 Profile（公司产品、关键词）
• 主动加人（每天10个精准人脉）
• 每周发2条内容：
• 客户使用场景
• 行业趋势
• 常见痛点解决方案
评论+点赞≠重点，被看到+被信任=价值积累。
“你要的自由，不是早上10点上班，而是客户一封邮件你就能回得漂亮、拿下订单。”#外贸经验 #外贸人找客户
但我想说：外贸不是拼命，而是拼方法。
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❌ 如果你还处在这样的996
• 每天打鸡血发100封开发信，却一个客户都没回
• 收到海关数据，不会筛选客户
• 一天跟进10个客户，聊天内容全是“Any update？”
• 做了半年LinkedIn，还没搞清楚加谁、发啥内容
• 每天下班都想离职，但又怕“离职更焦虑”
你996得越久，越容易陷入“伪忙碌”。
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✅ 真正高效的外贸人，都是这样干的：
1. 找客户，不再靠刷量，靠“客户画像+关键词策略”
• 海关数据不是用来看谁进货多，而是分析：
哪些国家在进你类似的产品？谁是常规采购？谁是小量试单？
• 工具建议：Panjiva、Import Genius
• 拿到公司名后，立刻用关键词在LinkedIn查
关键词组合举例（自行替换产品）：
• “Purchasing Manager”
• “Sealant Buyer”
• “Head of Procurement + 国家名”
2. 邮件开发，不再群发，而是“个性化+利他”
错误示范：
Dear Sir, we are a professional factory…
正确举例：
Hi Jack, I noticed your company just completed a waterproofing project. We recently helped a Middle East partner save 20% in curing time using our neutral silicone sealant. Would love to share a case if helpful.
利他核心 = 把你能帮客户省钱、省心、提效的点说清楚
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3. LinkedIn，不是打卡发文，是建立“可被搜到的信任”！
• 完善 Profile（公司产品、关键词）
• 主动加人（每天10个精准人脉）
• 每周发2条内容：
• 客户使用场景
• 行业趋势
• 常见痛点解决方案
评论+点赞≠重点，被看到+被信任=价值积累。
“你要的自由，不是早上10点上班，而是客户一封邮件你就能回得漂亮、拿下订单。”#外贸经验 #外贸人找客户
